Анализ от противного

Некоторые теоретики маркетинга полагают, что при использовании SWOT-анализа все складывается замечательно. В реальности же ситуация иная: что будет, если возможности не выполнят ожидания, а слабые стороны станут еще более слабыми?

Решение этой дилеммы – в анти SWOT-анализе. Технология не меняется – лишь иначе формулируются вопросы на пересечении сильных и слабых сторон с возможностями и угрозами.

1)Поле «сильные стороны – возможности».

Вопросы:

– Как использовать возможности, но не реализовать сильные стороны?

– Как завышенные ожидания не позволят использовать сильные стороны?

Возможный результат:

– Низкая эффективность новых каналов сбыта не даст воспользоваться высоким потенциалом персонала.

– При низком экономическом росте не будет возможности применить современные технологии производства и мощности.

2)Поле «сильные стороны – угрозы».

Вопросы:

– Как и когда, при каких обстоятельствах сильные стороны не позволят нивелировать угрозу?

– Как усиление угроз снизит сильную сторону?

Возможный результат:

– Усиление конкурентов позволит им переманить персонал и ослабить потенциал персонала.

– При обвальном снижении платежеспособности невозможно будет привлечь инвесторов.

3) Поле «слабые стороны – возможности».

Вопросы:

– Как при каких условиях изменение слабых сторон не дает воспользоваться возможностями?

– Как и при каких условиях завышенные ожидания возможностей позволят нивелировать слабые стороны?

Возможный результат:

– Не получится наладить работу по анализу рынка.

– Не удастся использовать новые каналы сбыта из-за их низкой эффективности.

4) Поле «слабые стороны – угрозы».

Вопросы:

– Как и при каких условиях угрозы усилят слабые стороны?

Возможный результат:

– Низкая платежеспособность потребителей будет не замечена из-за отсутствия работы по анализу рынка.

В итоге формируется список антимер, которые не позволяют реализовать стратегию.