Путь ошибок трудных

Во время заполнения матрицы SWOT-анализа есть риск допустить ошибку в дублировании перечней. В такой ситуации достаточно переформулировать положения из поля «возможности» так, чтобы их могли использовать одновременно и конкуренты.

Например: если возможность «выход на новые рынки или сегменты рынка» заменить на «наличие неохваченных фирмами перспективных рынков или новых сегментов» это позволит более точно определить стратегию компании.

SWOT-анализ достаточно прост: для его проведения не требуется ни огромной базы данных, ни значительная подготовка.

Несколько правил как избежать поспешных выводов:

1)Фокусирование на конкретных сегментах обеспечивает выявление наиболее важных сильных и слабых сторон, возможностей и угроз.

2)Четко разграничить различия между элементами SWOT:силами и слабостями (внутренние черты компании – ей подконтрольные), возможностями и угрозами (характеристика рыночной среды – неподвластна влиянию организации).

3) Сильные и слабые стороны должны быть расположены в соответствии с их важностью перед клиентами, в противном случае их может набраться слишком много, и непонятно, какие из них действительно главные.

4) SWOT-анализ должен основываться на объективных фактах и данных маркетинговых исследований, а не только на интуитивных догадках менеджмента.

5) Обязательная составляющая – точные формулировки. От этого прямо пропорционально зависит полезность анализа.

SWOT-анализ может служить эффективным инструментом стратегического планирования.

Задание № 2. Одним из элементов стратегического анализа является SWOT анализ. Результаты анализа внутренней среды отражены в таблице:

Таблица 1. Сильные и слабые стороны предприятия

Аспект среды	Сильные стороны	Слабые стороны
1. Производство	1. Высокий производственный потенциал предприятия 2. Возможность расширения производственные мощностей 3. Высокий уровень качества продукции 4. Эффективная система контроля качества 5 Восприимчивость к разработке новых видов продукции	1 Неполная загрузка производственных мощностей в результате отсутствия спроса. 2. Увеличение износа оборудования линий по производству карамели.
2. Кадры	1.Сложившийся профессиональный коллектив работников 2. Высококвалифицированный технический персонал	1. Неполное использование трудовых ресурсов 2. Отсутствие системы управления персоналом и стимулирования труда
3. Маркетинг	1. Конкурентоспособность по ценовому и техническому уровню.	1. Слабый сбыт продукции. 2. Отсутствие мероприятий по эффективному использованию конкурентных преимуществ. 3. Отсутствие программы маркетинга.
4. Организация	1. Большой стаж работы руководителей	1. Не определены цели и стратегии развития организации
5. Финансы	1. Низкая степень вероятности банкротства	1. Плохие коэффициенты ликвидности (см. п. 1.8) 2. Высокий коэффициент заёмных средств. 3. Содержание на балансе фабрики убыточных предприятий социальной сферы и образования.

Итогам анализа внутренней среди макроокружения является матрица SWOT.

С помощью этой матрицы представляется возможным выявить и ранжировать проблемы стоящие перед предприятием, а так же определить направление использования существующего потенциала для их разрешения. К числу проблем можно отнести: недостаточный сбыт продукции в результате плохого использования конкурентных преимуществ, низкий уровень маркетинговых исследований, неопределенность целей и направлений развития предприятия. Среди них жизненно важной потребностью фабрики является обеспечение сбыта выпускаемой продукции.

Целями АОЗТ кондитерская фабрика «Майкопская» в области маркетинга являются:

1. Обеспечение роста объёма сбыта как минимум до 11000 тыс. тонн как было в 80-е годы тонн за счет глубокого проникновения на существующие рынки сбыта, поиска новых рынков сбыта, наиболее полного удовлетворения потребностей рынка, достижения превосходства над конкурентами.

2. Обеспечение лидирующих позиций на рынке путем удержания 25%-ной доли рынка в Республике Адыгея.

3. Обеспечение рентабельности на уровне 20-30%.

Поддержание конкурентоспособности продукции для чего следует прейти к закупке отечественного сырья.

На основе таблицы 1. составим матрицу SWOT-анализа. Таблица 3.9 -Матрица SWOT анализа.

ВОЗМОЖНОСТИ	СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
ü Направление политики правительства на развитие рыночных отношений ü Ведущие конкурентные позиции по ряду продукции	ü Высокий производственный потенциал ü Возможности увеличения мощностей ü Конкурентоспособность продукции
УГРОЗЫ	СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
ü Высокие налоги ü Нестабильность в обществе ü Высокая конкуренция с зарубежными и отечественными производителями	ü Слабое использование конкурентных преимуществ ü Отсутствие чётких целей и стратегии развития предприятия ü Большая кредиторская задолженность

Это позволит решить следующие проблемы в работе предприятия:

• загрузить производственные мощности;

• эффективно использовать рабочую силу;

• увеличить долю рынка, вытеснив конкурентов, и получить желаемую прибыль;

• обеспечить выплату высоких дивидендов акционерам;

Как известно, наиболее эффективным способом организации сбытовой политики является ее формирование с точки зрения маркетингового подхода, что требует разработки целенаправленной маркетинговой стратегии.

Тест

СПРОС

1. ЗАДАЧА УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОМ ЗАКЛЮЧАЕТСЯ:

1.В воздействии на уровень, время и характер спроса таким образом, чтобы это помогало организации в достижении стоящих перед ней целей.

2. В воздействии на уровень, время и характер спроса таким образом, чтобы это помогало организации купить товар.

3. В воздействии на уровень, время и характер спроса таким образом, чтобы это помогало организации установить высокие цены на товары.

4. В воздействии на уровень, время и характер спроса таким образом, чтобы это помогало организации в привлечении посредников.

2.УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ – ЭТО:

1.Управление потребителями.

2.Управление организациями.

3.Управление спросом.

4.Управление качеством.

3.ОТРИЦАТЕЛЬНЫЙ СПРОС.

1. Рынок находится в состоянии минимального спроса.

2. Рынок находится в состоянии кризиса, покупатели желают приобрести товары по заниженным ценам.

3.Рынок находится в состоянии отрицательного спроса, если большая его часть недолюбливает товар и согласна даже на определенные издержки, лишь бы избежать его.

4. Рынок находится в состоянии отрицательного спроса, А покупатели желают купить этот товар.