Выявление сильных и слабых сторон деятельности конкурентов

Целесообразно провести оценку каждого отдельного изделия своей фирмы, чтобы установить:

· Как воспринимается товар потребителями, которых вы хотели бы привлечь к себе, но которые покупали до сих пор товары конкурента?

· Почему они не покупают ваш товар, из-за отсутствия каких именно свойств?

· Присущи (т.е.свойствина) ли товару и фирме, образ и репутация, на которые вы рассчитываете? Если да /нет, то почему?

· Обеспечивает ли производство товара наиболее эффективное использование возможностей фирмы? Рассчитан ли он на наиболее экономичный производственный процесс, обеспечивающий воспринимаемое качество?

· Правильно ли представляют товар вашим потенциальным клиентам?

Затем следует сравнить полученные результаты с показателями конкурентов, делая акцент на параметрах качества и величине издержек производства (поскольку выигрывает тот, кто производит товары, единица качества которых обходится покупателю дешевле)

Выделяют два вида конкурентной борьбы на рынке:

1.Ценовая конкуренция – ведется по средством снижения цены на свой товар.

(Данный метод конкурентной борьбы малоэффективен т.к.конкуренты сразу могут предпринять аналогичные ответные шаги).

2.Неценовая конкуренция (эффективная конкуренция) – выпуск новых товаров, их усовершенствование, повышение их качества, предоставление разнообразных дополнительных услуг и гарантий послепродажного обслуживания. (Требуются большие усилия и финансовые затраты по сравнению с. ценовой).