Жизненный цикл товара (ЖЦТ)

ЖЦТ – это время существования товара на рынке.

ЖЦТ – это концепция, которая дает возможность исследовать особенности:

спроса на продукцию, формирование прибыли, выбор потребителей (сегмента рынка)

действий конкурентов, ценовой политики, стратегии маркетинга с момента поступления товара на рынок до его снятия с рынка.

Наблюдение за жизненным циклом осуществляется на основе динамики двух показателей, которые при графическом изображении образуют 2-е кривые:

• объем продаж,
• кривая валовой прибыли.

Поведение во времени этих показателей, отражающих реакцию покупателей на товар, дает возможность выделить несколько стадий (или этапов) ЖЦТ (см. рис.)

Деньги

Внедрение Рост Зрелость Насыщение Спад

Кривая объема продаж

Создание

товара

0

Время

Кривая валовой

прибыли

Рис.. Кривая жизненного цикла товара

Этап выведения товара на рынок. Цель фазы внедрения - создать рынок для нового товара. Темп роста продаж обычно относительно невелик, их объем незначителен, торговля нередко убыточная, конкуренция, как правило, ограничена.

Этап роста товара. Признание товара покупателями и быстрое увеличение спроса на него. Объем продаж растет, а за ним и прибыльность. Причем, рост идет быстрее средних показателей по данной отрасли (родственной группе товаров).

Этап зрелости товара. Повышение степени насыщенности рынка, снижение темпов роста продаж. Новый товар переходит в разряд традиционных. При этом достигает максимума продаж, существенно снижаются темпы роста прибыли в целом по отрасли. Продвижение товара приобретает остроконкурентный характер.

Необходимо привлекать новых пользователей и увеличить потребление товара.

Этап насыщения и спада. Этап насыщения - прекращение роста продаж при некотором росте прибыльности, если достигается значительное снижение издержек производства.

Этап спада - устойчивое снижение спроса, объема продаж и прибыли. Потребитель теряет интерес к товару, основная масса покупателей - «консерваторы» с низкой платежеспособностью.

При исследовании ЖЦТ следует иметь в виду, что его продолжительность в значительной степени зависит от самого предмета изучения (товара).

Исходя из этого можно выделить следующие типы жизненного цикла (ЖЦ):