Основные стратегические подходы к созданию товара

Специальное рассмотрение проблемы разработки рекомендаций по товару:

Предопределяет эффективность всей деятельности предприятия;

Дает возможность минимизировать риски в бизнесе;

Предшествует технологической подготовке производства, сбыта, послепродажного обслуживания, т.е. формирует условия работы на предприятии в целом:

Является не единовременным актом, а постоянной, периодически повторяемой функцией управления, в которой реализуется маркетинговая стратегия.

В настоящее время существует несколько стратегических подходов к созданию товара:

60 %

20 %

15 %

5 %

Модифика- Пионерный Имитационный, Случайный

ционный совместный

(видоизмененный) с конкурентами

(подделка)

1. Модификационный – наибольшее распространение в создании товара ориентирован на претензии потребителей к уже выпускаемым изделиям. (По этому пути идет большинство японских компаний, Японцы называют себя великими модификаторами.) Преимущества: рыночная направленность,является отражением реальных, существующих потребностей,максимально снижает риск неудач, при выходе товара на рынок, а значитстановится наиболее эффективным направлением разработки товара.

2. Пионерный (инновация, т.е. новшество)– создания товара в научных лабораториях, на новые товары. Обеспечивает предприятию на какое-то время лидерство, монопольное положение на рынке.

Характеризуется высокой степенью риска т.к. далеки от рынка, лишь приблизительно представляют себе ситуацию на рынке.

Часто новые разработки ждут коммерческого освоения долгие годы.

Для того чтобы повысить эффективность и уменьшить риск пионерского подхода к созданию товара, необходимо организовать поиск возможностей применения новинки как в областях, связанных с рыночной специализацией так и в других сферах. (Так, тефлон создавался для использования в радиолокационной технике, а нашел применение в производстве кухонной посуды).

Фундаментальные исследования – коммерческая тайна фирмы, обсуждение проводиться прежде всего среди своего персонала на основе так называемой «Uобразной» системы управления инновационным процессом. Суть этой системы сводится к следующему: высшее руководство фирмы с помощью уполномоченных представителей постепенно «спускают» новую идею вниз, а затем по мере обсуждения «поднимают» ее вверх: U В результате специалисты, находящиеся на самых разных уровнях, вырабатывают свои предложения, на основе анализа которых и принимаются окончательные решения.

3. Имитационный подход – создается 7-ая часть продукции совместно с конкурентами путем покупки лицензий или создания совместных предприятий.

4. Случайные – только 5 % идей о товаре появляется случайно, неожиданно – это говорит о том, что товары практически не возникаю сами по себе.

Термин «U-образной» система управления инновационным процессом, впервые предложенной специалистами Министерства внешней торговли и промышленности Японии, в настоящее время является общепринятым среди западных исследователей