Параметры, используемые для характеристики товарного ассортимента

Широта	- общее количество ассортиментных товаров у производителя.	Группы товаров: 1. моющие средства; 2. зубная паста; 3. лосьоны.
Насыщенность	- общее число составляющих ассортимента конкретных товаров.	Зубная паста: помарин, жемчуг, лесная, 32 норм …
Глубина	- варианты предложений каждого отдельного товара в рамках ассортиментной группы.	Жемчуг: различная расфасовка (50 гр., 75 гр. 100 гр.) и два состояния (собственно паста и гель).
Гармоничность	- степень близости товаров различных ассортиментных групп относительно их конечного использования, требований к организации производства, каналов распределения и других показателей.	Данные ассортиментные группы товаров гармоничны в том смысле, что все они являются товарами широкого потребления, проходящими через одни и те же каналы распространения.

Концепции ассортимента: -выражается в виде системы показателей, характеризующих возможности оптимального развития производственного ассортимента данного вида товара. К таким показателям относятся:

* разнообразие видов и разновидностей товаров;

* уровень и частота обновления ассортимента;

* уровень и соотношения цен на товары данного вида и т. д.

Цель ассортиментных концепций: Сориентировать предприятие на выпуск товаров, наиболее соответствующих структуре и разнообразию спроса конкретных покупателей.

Управление ассортиментом – это координация взаимосвязанных видов деятельности – научно-технической и проектной, комплексного исследования рынка, организации сбыта, сервиса, рекламы, стимулирования спроса.

Причины, по которым прибегают к насыщению ассортимента товара:

*стремление получить дополнительную прибыль

*попытки удовлетворить дилеров, жалующихся на проблемы в существующем ассортименте

*стремление задействовать неиспользуемые производственные мощности

*попытки стать ведущей фирмой с исчерпывающим ассортиментом

*стремление ликвидировать пробелы с целью недопущения конкурентов.

Перенасыщение ассортимента ведет к уменьшению общих прибылей, так как товары начинают подрывать сбыт друг друга, а потребители не могут выявить существенные отличия между ними. При вы­пуске новых товаров фирме следует удостовериться, что новинка заметно отличается от уже выпускаемых изделий.

	Два направления изменение ассортимента
Наращивание товарного ассортимента – происходит за счет добавления в ассортиментный ряд товаров с характеристиками, выходящими за пределы того, что фирма производила ранее. Наращивание может идти либо вверх, либо вниз, либо в обоих направлениях одно­временно.		Насыщение товарного ассортимента – происходит за счет выпуска но­вых изделий в рамках существующих характеристик товарного ассортимента.

Наращивание вверх – означает, что фирма стремится добавить в ассортиментный ряд товары, имеющие более высокие характеристики, например цена и качество.
Наращивание вниз – вниз означает, что фирма стремится добавить в ассор­тиментный ряд товары, имеющие сниженные характеристики, например, цена и качество снижаются, а размеры товара уменьшаются (выпуск копировальных аппаратов меньших размеров).
Двустороннее наращивание – насыщение ассортимента одновременно и вниз и вверх.

Ассортиментная стратегия может строиться по следующим направлениям:

1. Товарная дифференциация связана с выделением предприятием своих товаров и услуг в качестве особых, отличных от товаров и услуг конкурентов, обеспечивая по ним отдельные «ниши» спроса. Факторы дифференциации могут быть самые: специфические потребительские свойства, особо улучшенное качество, технологические преимущества и т.д.

2. Узкая товарная специализация определяется работой предприятия на довольно узком сегменте рынка. Часто она применяется:

* когда предприятие не располагает достаточными ресурсами для проведения успешной работы по широкому кругу товарной номенклатуры или в силу специфики самого товара;

* для небольшого предприятия;

* когда предприятие периодически меняет узкую специализацию, используя ее для освоения новых рынков или адаптируясь к меняющемуся характеру спроса.

3.Товарная диверсификация подразумевает значительное расширение сферы деятельности предприятия и осуществление производства большого числа, как правило, не связанных друг с другом товаров и услуг.

4.Товарная вертикальная интеграция преследует цель расширить деятельность предприятия по вертикали (фирма присоединяет к себе производство и услуги по одной технологической цепочке, а также сбытовые функции по одному или группе товаров). Применяется, когда:

* поставщики/дистрибьюторы фирмы дороги, несговорчивы или слабы, чтобы удовлетворять запросам фирмы;

* фирма конкурирует в быстро растущей отрасли и ожидается продолжение расширения рынков сбыта продукции.