| Рівень конкурентної іміджевої переваги
| Високий
| Висока інформованість
Зниження очікування
|
|
| Висока інформованість
|
| |
| Захоплення уваги
|
|
|
| Лідер
іміджу
|
|
| |
|
|
| Відкриття переваг
|
|
|
| Захист
іміджу
| |
|
| Атака
Низька інформованість
|
|
|
Низька інформованість
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
| Низький
| Висока інформованість
Прихований контрудар
|
|
| Висока інформованість
Конкурентна атака іміджу
|
| |
| Сюрпризне задоволення
|
| Віш
|
|
|
|
| |
|
|
| Внутрішня зосередженість іміджу
|
|
|
| Прихований
контртиск
| |
|
| Здобуття іміджевої зацікавленості
Низька інформованість
|
|
|
Низька інформованість
| |
| |
|
| Відставання
|
| Виграш
|
| |
| Пріоритетність очікування
|
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
Слайд 10.9 – Матриця стратегічних рішень зі стимулювання збуту
|
|
| Стратегічні рішення
|
|
|
| Активні
| Реактивні
|
| Цілі стимулювання збуту
| Спонукати споживача до дій
| СС/СА
Маніпуляція з цінами шляхом знижок, купонів, конкурсів, лотерей для збільшення обсягів збуту
| СС/СР
Маніпуляція з цінами шляхом знижок, купонів, конкурсів, лотерей для підвищення конкурентоспроможності товарів
|
| Створити мотивацію
| СМ/СА
Підвищення зацікавленості персоналу у досягненні цілей підприємства
| СМ/СР
Підвищення конкурентоспроможності персоналу
|
| Домогтися співпраці
| ДС/СА
Підвищення прихильності ділових партнерів
| ДС/СР
Підвищення ефективності ділових зв’язків з партнерами
|
