Теплоизоляция

С 1949г в городе Нижняя Тура выпускается теплоизоляция из минерального волокна, получаемого раздуванием расплава природного камня. Камень переходит в расплавленное состояние при температуре выше 1100°С, оригинальная технология изготовления волокна толщиной в несколько микрон позволяет изготовить из получаемой минеральной ваты различные материалы для теплоизоляции и огезащиты промышленного оборудования, трубопроводов, строительных конструкций. Вата обладает высокой огнеупорностью, малым удельным весом, значительной тепло- и звукоизолирующей способностью. Последним достижением предприятия является уникальная технология получения минеральной ваты из базальта, волокна имеют толщину до 2 микрон. Материал отличается более высокими эксплуатационными свойствами. Предприятие действует на рынке по наименованием «Тизол».

Рынок сбыта продукции «Тизола» - преимущественно уральский регион и Сибирь, есть небольшое количество потребителей в западной части страны. Хороший спрос имеют рулонные маты из минераловаты, армированные и неармированные (марка М3-100), плиты мягкие и с обкладкой (марки П и ППЖ), различные изделия из базальтового волокна (марки МБОР и МБОП). Главными конкурентами компании являются 60 отечественных предприятий, производящих аналогичную стандартизованную продукцию, а также западные фирмы: немецкая Pfleiderer, финская Paroc и датская Rockwool. Из них преуспела на российском рынке только датская фирма, остальные осторожничали, считая Россию из-за экономической нестабильности достаточно рискованной страной для вложения капиталов.

Решение датской фирмы, обладающей мировой известностью, об освоении российского рынка было сопряжено со значительными трудностями. Конечно, фактор риска оценивался, но и немаловажное значение имело то, что в России сейчас отмечается сокращение населения, а значит рынок строительства вряд ли будет перспективным. Все же решение было принято, и с 1999г. Rockwool производит минераловатную теплоизоляцию на своем заводе в городе Железнодорожный Московской области. За три года объем инвестиций в предприятие, на котором работают около 500 человек, составил более 20 млн. долл. Компания выпускает не линейку теплоизоляционных материалов, различающихся по составу и плотности, а материалы и изделия для конкретного применения, дав им самостоятельные коммерческие наименования. Теперь в сознании покупателя название четко ассоциировалось с назначением материала. Например, плита «Руф Баттс» предлагалась в сегменте изоляции плоских кровель («Руф» в переводе с английского – крыша). Есть еще «Кавити Баттс», «Венти Баттс»,!Бетон Элементс Баттс». Идея была настолько удачной, что теперь некоторые российские конкуренты пишут в прейскурантах: «П-200», аналог «Руф Баттс». Разработан и используется специальный дизайн упаковки, теперь на ней крупными буквами указано наименование фирмы, цветовая гамма выбрана красно-голубой.

Еще одна задача, которую пришлось решать датчанам, - создание дистрибуторской сети. Новая концепция построения сети дистрибуции подразумевает изготовление продукции «под заказ», на складах ничего не накапливается.

Российский рынок (как и другие мировые рынки) имеет свои особенности. Одна из них состоит в том, что пока в Европе наблюдается перепроизводство теплоизоляционных материалов, в России происходит бурный рост рынка теплоизоляции. Связано это с тем, что, по постановлению Госстроя России, начиная с 1 июля 1996г. новое строительство, реконструкция, модернизация и капитальный ремонт зданий должны осуществляться а соответствии с повышенными требованиями к теплозащите ограждающих конструкций зданий, принятыми в изменении №3 СНиП 11-3-79 «Строительная теплотехника» Повышенные требования к теплозащите потребовали новых эффективных материалов и решений, которые Rockwool и предложила рынку, тем самым внеся свой вклад в развитие российской строительной индустрии. Многие материалы были специально разработаны для российского рынка, меняющиеся требования отечественного рынка постоянно анализируются, периодически компания предлагает новые или обновленные продукты.

Испытывая усиливающуюся конкуренцию компания «Тизол» также начала искать новые средства конкурентной борьбы. Однако, выпуская уникальную продукцию из базальтовой ваты, фирма еще не разработала для нее эффективной маркетинговой стратегии. Единственное, что освоили специалисты фирмы – это выполнение работ по утеплению и обновлению фасадов. Применяемая технология предусматривает монтаж теплоизоляции с оштукатуриванием слоя теплозащиты («мокрый фасад»), либо теплоизоляцию с отделкой наружного слоя декоративными плитами (вентилируемый фасад). Конкурентными преимуществами являются высокая производительность труда и использование собственных и отечественных материалов, что сокращает сроки строительства и удешевляет производство.

ВОПРОСЫ

1. Какие возможности для роста имеет фирма «Тизол»?

2. Требуется ли сертификация продукции «Тизола»?

3. Какие факторы внешней среды упоминаются в кейсе?

4. В чем состоят конкурентные преимущества компании Rockwool на российском рынке?