Автосупермаркет

Идея автомобильных супермаркетов витает в воздухе. Ведь открываются же мультибрэндовые магазины бытовой техники, компьютеров и мебели. Тем не менее, дилеров, решившихся торговать автомобилями разных марок под одной крышей, можно пересчитать по пальцам.

Начав торговать автомобилями в 1999г. на Российской товарно-сырьевой бирже, «Автомир» разросся до полноценной сети, которая состоит из шести автомобильных салонов, семи сервисных центров и салона по продаже грузовой техники. Завоевав 20% московского рынка отечественных автомобилей и 7% рынка иномарок, компания стала крупнейшим автомобильным дилером России. Объем продаж «Автомира» составил по итогам 2001г. 250 млн. долл., компания реализовала 36000 автомобилей, среди них 4000 иномарок.

Принципиальное отличие «Автомира» от других автомобильных дилеров в том, что на одной торговой площадке он продает машины сразу нескольких марок. В торговом зале соседствует десять брэндов. Три отечественных – ВАЗ, УАЗ И ГАЗ. Два корейских – KIA и Hyndai. Узбекский УзДэуАвто. Две японские марки - Nissan и Suzuki. И две европейские - Skoda и Renault. “Наша задача – сделать так, чтобы покупатель имел максимально широкий выбор марок. Например, посетитель, рассчитывающий потратить на покупку автомобиля 10000 долл., может выбрать между отечественными и импортными марками, - говорит Г.Былов, член правления «Автомира».

Другие магазины, торгующие автомобилями, склонны продавать автомобили одной фирмы. Они не разделяют идею автосупермаркета. Не очень одобряют эту идею и автопроизводители, которые с каждым годом все туже «закручивают гайки», требуя от своих дилеров полностью соблюдать корпоративные требования по продажам и обслуживанию. Более-менее лояльно к дилерам, продающим автомобили нескольких марок под одной крышей, относятся в московском представительстве Renault. Там не приемлют понятия автосупермаркет, но из-за специфики российского рынка допускают, что дилеры могут совмещать продажи автомобилей Renault и других марок.

Руководство “Автомира” умело пользуется маркетинговыми приемами, что дает компании дополнительные преимущества в конкурентной борьбе. Например, недавно было принято решение о стимулировании продаж автомобилей «Ока» – снижение цен в рождественский период 2002/2003гг. составило 8%. В результате продажи автомобилей увеличились, и компания сохранила объем выручки по этим машинам.

ВОПРОСЫ

1. Какую стратегию маркетинга выбрал «Автомир»?

2. В чем, с точки зрения маркетинга, преимущества и недостатки автосупермаркета?

3. Чем можно объяснить, что автопроизводители с каждым годом все туже «закручивают гайки»?

4. В чем московское представительство Renault может усматривать специфику российского рынка, оправдывающую торговлю несколькими марками автомобилей под одной крышей?

5. На сколько процентов увеличились продажи автомобилей «Ока» во время рождественской кампании?

6. В чем выгода сетевой организации сбыта?