Диверсификация ассортимента

Котлер определил три типа диверсификации: концентрическую, горизонтальную и конгломератную.

Концентрическая диверсификация возникает, когда компания добавляет новый продукт или услугу, которая имеет технологическую или маркетинговую синергию с текущими продуктами и обычно привлекает новые покупательские группы.

Горизонтальная диверсификация возникает, когда компания добавляет новый продукт, который технологически не связан с текущими продуктами, но может быть предложен существующим покупателям.

Конгломератная диверсификация возникает, когда компании создают новые продукты, которые не связаны с текущей деятельностью компании, но которые могут быть предложены новым классам покупателей.

Модификации может осуществляться с использованием поэлементного экономического анализа конструкций по методу Соболева – уточнение и отработка всех элементов конструкции, влияющих на ее себестоимость. Анализ проводится в несколько этапов: разбивка детали на конструктивные элементы и отнесение каждого из них в основную или вспомогательную группу; анализ и отработка каждого из элементов вспомогательной группы; всесторонняя проверка результатов отработки. Под элементом подразумевается любая конструктивная составляющая детали: материал, чистота поверхности, размер, допуск, отделка, плоскость, резьба и т.д. К основной группе относятся элементы, от которых зависит выполнение эксплуатационных требований, предъявляемых к данной детали. К вспомогательной группе относятся элементы, которые непосредственно не влияют на качество изделия и не определяются требованиями, предъявляемыми к данной детали с точки зрения ее эксплуатации.

- брендинг

Брендинг выступает как основной метод дифференциации от конкруентов. Брендинг предполагает разработку и продвижение на рынок бренда – популярной торговой марки, которая ассоциируется у потребителя с определенным товаром или производителем, является носителем определенных ассоциаций и культуры.

Снятие товара с производства (элиминация)

Задача стратегии элиминации товара состоит в выделении таких товаров, которые выглядят сомнительными с точки зрения дальнейшей привлекательности на рынке и подлежат переаттестации. Результаты проверки таких товаров представляют собой основу для принятия решений относительно дальнейшей судьбы товаров: оставлять их в товарной номенклатуре или снимать с производства и выводить с рынка.

Стратегия элиминации не означает однозначного решения об уходе с рынка или закрытии производства вообще. Возможны следующие решения: выявление «стареющих» товаров; разработка мероприятий для функционирования фирмы в условиях стадии спада; изъятие товара (товаров) из номенклатуры и продолжение деятельности с оставшимся ассортиментом; снятие товара с рынка.

Для принятия решения об исключении товара из товарной номенклатуры возможны следующие варианты: продажа товара другим фирмам (если товар обладает популярностью); ускоренная распродажа оставшихся товарно-материальных запасов; обслуживание бывших потребителей. Ускорению элиминации товара могут способствовать нарушения в производственном процессе, ослабление действия маркетинговых мероприятий, изменение структуры потребностей на рынке, изменение законодательных предписаний и правил.

Всегда болезненным является процесс снятия с производства устарелых или неудачных товаров. Этот процесс необходим, поскольку “неудачники” могут тормозить процесс развития производства в целом и отнимать у компании много времени и средств, которые никогда не окупятся. Снятие конкретного товара с производства необходимо осуществлять по следующей схеме:

1. Отбор кандидатов для снятия с производства:

- сокращение объемов сбыта;

- снижение нормы прибыли;

- уменьшение доли рынка;

- появление более совершенного товара-заменителя;

- рост издержек производства;

- необходимость постоянного контроля со стороны руководства для обеспечения безубыточности.

2. Сбор и анализ информации для принятия решения:

- каковы причины неблагополучности товара:

- существуют ли пути спасения товара;

- что будет с капиталом, вложенным в оборудование;

- каковы потери от снятия;

- как повлияет снятие товара на производство.

3. Порядок снятия товара с производства. Необходимо известить заблаговременно клиентов о снятии товара с производства. Этот процесс должен быть тщательно спланирован. Серьезной проблемой является выбор оптимального времени для снятия товара с производства.