Анализ товарной линии

а) Объем продаж и прибыльность товарной линии

Рыночная устойчивость товара (уязвимость товарной линии)

- высокая доля в объемах продаж и прибыли нескольких товарных единиц означает уязвимость товарной линии.

Б) Матрица «рентабельность – доля в продажах»

	Товар 1	Товар 2	Товар 3	Товар 4
Доля в продажах, %
Рентабельность,%

Доля

В

Продажах, %

50 товар 3 товар 2

40

30 товар 3 товар 2

20 товар 1

товар 4

10 товар 1 товар 4

0 5 10 15

рентабельность, %

- положение товара в этом году

- положение товара в прошлом году

В) Рыночный профиль товарной линии

Уровень качества   Ценовой сегмент	Высокое качество	Среднее	Низкое
Престиж	Ф1 Д1	К4
Средний	К3 Д2	Ф2 Д4	К1
Низкий	Д3	Ф4	Ф3 К2

Ф1,ф2,ф3 – товарная линия фирмы

К1,к2,к3 – товарная линия конкурента

Д1,д2,д3 – товарная линия конкурента