Зміна маржинального доходу при зміні комбінації продаж

Показник	Виріб 1	Виріб 2
Ціна, грн/шт
Обсяг реалізації, шт: 1 варіант 2 варіант	60 000 80 000	40 000 20 000
Дохід від реалізації, грн: 1 варіант 2 варіант	600 000 800 000	320 000 160 000
Змінні витрати, грн: 1 варіант 2 варіант	420 000 560 000	240 000 120 000
Маржинальний дохід: 1 варіант 2 варіант	180 000 240 000	80 000 40 000

Якщо змінюється комбінація продажів, то міняються й результати аналізу.

Наприклад, якщо виріб 1 став займати 80% у загальному обсязі продажів, то комбінація продажів наступна: 0,8 і 0,2.

Отже, змінитися й середньозважений маржинальній дохід.

СМД = 3 * 0,8 + 0,2 * 2 = 2,8 (грн);

ВЕРзаг. = 182 000 / 2,8 = 65 000 (шт.);

ВЕР1 = 65 000 * 0,8 = 52 000 (шт.);

ВЕР2 = 65 000 * 0,2 = 13 000 (шт.).

Для ілюстрації впливу зміни комбінацій продажів на маржинальний дохід і, відповідно, величину прибутку складена табл. 3.7.

3.4 Припущення, на яких базується аналіз взаємозв’язку „витрати-обсяг-прибуток”

При використанні аналізу взаємозв’язку „витрати – обсяг – прибуток” необхідно враховувати певні припущення:

1) лінійна функція, якою представлені сукупні витрати підприємства, існує лише в межах релевантного діапазону. При виході за межі релевантного діапазону не лише змінні витрати будуть змінюватись в залежності від обсягу діяльності, але й постійні витрати також;

2) функції ціни реалізації та доходу від реалізації також не завжди будуть лінійними. Збільшення обсягу реалізації продукції може призвести до зниження ціни на продукцію;

3) даний аналіз використовується при виробництві одного виду продукції або для постійного асортименту продукції. При змінах в асортименті порушується лінійність функцій сумарних витрат і доходів;

4) даний метод аналізу використовується для побудови лише короткострокових залежностей, тобто у поточному плануванні, оскільки, по-перше, існує невизначеність майбутніх змін ціни та рівня витрат, а по-друге, всі витрати підприємства у довгостроковому періоді є змінними.

Необхідно вказати, що при всіх позитивних можливостях використання аналізу взаємозв’язку „витрати – обсяг – прибуток” у короткостроковому плануванні, він також характеризується складністю, а інколи неможливістю, обґрунтованого поділу витрат на змінні та постійні.

Питання для самоконтролю

1. Вкажіть мету і методи аналізу взаємозв’язку „витрати-обсяг-прибуток”.

2. Сутність точки беззбитковості та маржинального доходу.

3. Способи визначення точки беззбитковості та маржинального доходу.

4. Які показники використовуються для визначення впливу на прибуток зміни обсягу продажів.

5. Сутність і порядок розрахунку комбінації продаж.

6. Припущення, на яких базується аналіз взаємозв’язку „витрати-обсяг-прибуток”.