| Средство стимулирования продаж
| Преимущества
| Недостатки
|
| Образцы на пробу
| Стимулируют пробу нового товара. Снижают риск потребителей
| Высокие затраты на проведение
|
| Премии
| Формируют доброжелательное отношение к товару
| Часто потребители покупают товар ради премии, а не ради самого товара
|
| Лотереи
| Увеличивают объем и частоту покупок. Увеличивают лояльность потребителей
| Объем продаж сокращается после окончания лотереи
|
| Скидки
| Снижают риск потребителей. Увеличивают число пробных покупок
| Снижают восприятие ценности товара. Потребители часто откладывают покупку, чтобы дождаться скидок
|
| Купоны
| Стимулируют покупки
| Потребители могут откладывать покупку до начала акции
|
| Игры и конкурсы
| Стимулируют покупку товара. Формируют доброжелательное отношение к товару
| Требуют умений и навыков как от потребителя, так и от компании, проводящей мероприятие
|
| Клубы потребителей
| Стимулируют повторные покупки. Создают и укрепляют лояльность к марке
| Значительные затраты на поддержание
|
| Демонстрации-экспозиции в местах продажи
| Демонстрируют товар, стимулируют пробные покупки, поддерживают другие виды продвижения (раздачу образцов, дегустацию, лотерею)
| Часто трудно убедить торговцев предоставить место
|
В зависимости от товара, особенностей покупки данного товара будет составляться график мероприятий по стимулированию. Затраты на мероприятие складываются из затрат на подготовку, непосредственно на проведение (скидки, призы и т. д.) и затрат на информационную поддержку кампании (реклама). Оценка эффективности проводится по результатам тестирования рынка до начала мероприятия, в период его проведения и после проведения.
