Примітка: всі статті витрат в бюджеті повинні бути обґрунтованими

ІІІ. Методичні рекомендації до виконання тренінгового завдання зрозробки медіа-плану та розрахунку бюджету реклами.

Медіа-план –це документ, що містить інформацію про всі можливі заходи рекламно-інформаційної діяльності підприємства, необхідні для проведення його ефективної рекламної кампанії з їх економічним обґрунтуванням. Зразок складання медіа-плану і розрахунку бюджету наведено в табл. 4.2.

Головне завдання медіа-плану полягає в структуруванні й обґрунтуванні інформації щодо: визначення і охоплення цільової аудиторії, вибору місця і рекламних засобів для розміщення повідомлення, термінів та частоти розміщення повідомлення, планових витрат тощо.

Медіа-канал – це сукупність засобів поширення реклами, які є однотипними за способом передачі інформації та характеризуються однаковим сприйняттям аудиторії (телебачення, радіо тощо).

Медіа-носій – це конкретний представник медіа-каналу (конкретна передача, програма, радіопередача, певний випуск газети тощо).

При визначенні найефективніших медіа-каналів реклами доцільно:

- розрахувати максимально можливе охоплення цільової аудиторії;

- обґрунтувати відповідність медіа-каналу цілям рекламної кампанії;

- здійснити розрахунок ефекту реклами (співвідношення витрат);

- оцінити доступність каналу та наявність альтернативних каналів;

- здійснити диференціацію рекламних повідомлень підприємства (по групах товарів, послуг, торговим маркам, рекламодавцям, програмам, періодам показу та тривалості певних кампаній) [25, с. 21-24].

Наступним етапом в обґрунтуванні вибору медіа-каналу є розрахунок:

- охоплення носія або схеми розміщення. Цей показник показує відсоток населення або цільової аудиторії, експонований носієм рекламного звернення щонайменше один раз протягом певного періоду, що досліджується (наприклад, чотири тижні). Тобто, кожен представник цільової аудиторії враховується тільки один раз незалежно від того скільки разів протягом визначеного часу він контактував із цим носієм насправді;

- частоти експозиції. Показник показує скільки разів певний відсоток цільової аудиторії контактував з носієм, що містив рекламне звернення;

- кумулятивної частоти, або кумулятивного розподілу частот експозиції. Цей показник означає кількість контактів певної частини цільової аудиторії з носієм за одиницю часу;

- охоплення з частотою.Показник характеризує охоплення частини цільової аудиторії, експонованої носієм з певною кумулятивною частотою.

- тарифних ставок на каналі. Цей показниквизначаєціну контакту з клієнтом і встановлюється для кожного конкретного медіа-каналу з урахуванням формату, кольору, місця, програми, імені та інших факторів. Загальноприйнятим є перерахунок тарифних ставок в показники CPT (cost per thousand), які характеризують рекламні витрати в розрахунку на тисячу осіб цільової аудиторії[25].

Запитання і завдання для самоконтролю

1. Надати визначення ринку праці, характеристику його структури та основних суб’єктів ринкових відносин.

2. В чому полягає особливість товару «робоча сила» з позицій маркетингу?

3. Які існують підходи до визначення конкурентоспроможності фахівця з маркетингу?

4. В чому полягають мета, об’єкт і предмет маркетингових досліджень ринку робочої сили?

5. Які існують показники для оцінки конкурентних переваг фахівця з маркетингу?

6. Охарактеризуйте методи оцінки конкурентоспроможності фахівця (претендента на посаду, персоналу).

7. Назвіть основні етапи проведення маркетингових досліджень на ринку праці.

8. Які існують джерела для збору інформації про ринок праці?

9. В чому полягає методика сегментації ринку праці?

10. Охарактеризуйте алгоритм розробки стратегії побудови кар’єри успішного фахівця з маркетингу.

11. На які посади може претендувати фахівець з маркетингу, виходячи зі сфери і галузі прикладання професійних зусиль?

12. Яким загальним вимогам повинен відповідати фахівець з маркетингу для забезпечення власного кар’єрного просування?

13. Назвіть основні особистісні якості, яким повинен відповідати успішний фахівець з маркетингу.

14. Назвіть основні фахові знання та вміння, якими повинен володіти фахівець з маркетингу.

15. Які існують різновиди стратегії позиціонування фахівця з маркетингу для забезпечення результативності в досягненні мети кар’єрного просування?

16. В чому полягає нове бачення розбудови кар’єри фахівця з маркетингу під впливом змін, що відбуваються в маркетинговому менеджменті провідних світових корпорацій?

17. Назвіть рівні компетенції фахівців з маркетингу і надайте їх характеристику.

18. В чому полягають причини невдалої побудови кар’єри маркетолога?

19. Надайте характеристику кваліфікаційного мінімуму фахівця зі збуту.

20. Надайте характеристику кваліфікаційного мінімуму фахівця по закупівлям товарно-матеріальних цінностей.

21. Надайте характеристику алгоритму працевлаштування молодого фахівця з маркетингу.