Понятие внешнеторгового контракта

– по содержанию отдельных веществ в товаре. Применяется при продаже руды, металлов, химических веществ.

В статье «Качество товара» стороны могут также предусмотреть метод проверки качества продавцом, а также вид документа, подтверждающего соответствие качества поставленного товара контрактным требованиям.¹

¹Если в контракте не указан способ определения качества, обычно считается, что качество по­ставляемого товара должно соответствовать среднему качеству, являющемуся в стране продавца или в стране происхождения товара обычным для данного вида товара.

Основным документом, подтверждающим качество товара, является сертификат качества, выдаваемый либо фирмой-изготовителем, либо нейтральной организацией, осуществляющей проверку качества товара.

Количество товара. При определении количества устанавливают­ся единица измерения количества, порядок установления количества, система мер и весов.

Единица измерения количества – ее выбор зависит от характера
товара и сложившейся практики мировой торговли (меры веса, меры
длины, меры объема, число штук, количество в упаковке, количество в пересчете на условные единицы – в химических товарах пересчет на 100% содержания основного вещества).

Установление системы мер и весов необходимо потому, что в
некоторых странах используются отличные от общепринятых системы мер и весов. При обозначении количества товара в единицах, имеющих неодинаковое значение, обычно указыва­ется его эквивалент в метрической системе мер (например, тонна метрическая (1000 кг), тонна короткая (907,2 кг), тонна длинная (1016 кг). Без точного указания меры измерения продавец может понести убытки. Однако доказать правоту будет невозможно, если в контракте не указывалось, какая тонна имелась ввиду.

Если единицей измерения является вес, то в тексте контракта необходимо указать вес нетто (легальный вес) или брутто (вес с упаковкой), а может быть, брутто за нетто. В последнем случае вес тары составляет 1-2% веса товара и цена товара в упаковке мало отличается от цены той же весовой единицы товара (цена тары условно приравнивается к стоимости товара).

Установление количества товара может быть произведено
либо определением фиксированной цифры, либо определе­нием пределов.

В контрактах на массовые сырьевые или про­довольственные товары, поставляемые насыпью, навалом или наливом, обозначение количества сопровождается оговоркой, допускающей отклонение фактически поставленного количества от количества, определенного в контракте (оговорка «около» – about). Эта оговорка называется опционом.

Опцион применяется чаще всего при морских перевозках грузов. На­личие опциона помогает стороне, взявшей на себя перевозку товара, фрахтовать необходимый для данной перевозки тоннаж и не оплачивать «мертвый фрахт», т. е. фрахт за неиспользуемое пространство судна.

Размер опциона устанавливается в процентах от основного количест­ва товара и определяется договоренностью сторон и торговыми обычая­ми. Как правило, он не превышает 10%.

Поставка товаров по контракту в пределах опциона оплачивается покупателем по фактическому количеству и не является нарушением усло­вий контракта.

ПРИМЕРЫ. 1. Продавец продал, а Покупатель купил 100 тыс. т железорудного концентрата на условиях ФОБ Мурманск; указанные количества понимаются плюс-минус до 5% в опционе Продавца.

2. Продавцу предоставляется право поставить товар с отклонением от указанного выше количества в пределах до 5% в сторону увеличения или уменьшения.

Если товар подвержен естественной убыли во время перемещения от продавца к покупателю, то в контракт следует включить условия о распределении естественной убыли (усушка, утруска, утечка и т.п.) между сторонами. При отсутствии такого условия следует исходить из того, что до момента передачи товара естественная убыль лежит на продавце, а по­сле этого момента – на покупателе.²

²Порядок проверки количества товара в стране покупателя должен быть четко прописан в контрактах. Российским участникам следует иметь в виду, что общими нормами российского гражданского законода­тельства этот порядок не регламентирован. Есть страны, например Анг­лия и США, право которых разрешает покупателю отказаться от приня­тия всей партии товара, поставленного в нарушение договора в количе­стве меньшем или большем. Венская конвенция (ст. 51) предоставляет покупателю, которому поставлена только часть товара, широкие права, включая, в частности, возможность расторжения контракта, если прода­вец не устранит допущенного нарушения. При поставке товара в боль­шем количестве, чем предусмотрено в договоре, покупателю предостав­лено право по его усмотрению либо принять поставку, либо отказаться.

Базисные условия поставки определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара, момент перехода риска случайной гибели товара с продавца на покупателя и четко распределяют между ними многочисленные расходы, связанные с транспортировкой товара. Во внутренней торговле базисные условия обычно не применяются.

Цена товара и стоимость контракта. В этой статье обычно указывается стоимость единицы товара и общая сумма сделки. В связи с этим следует напомнить, что цена может колебаться в зависимости от базисных условий поставки и размера предоставленных скидок.

Если не устанавливается иного, в цену товара включается стои­мость упаковки и транспортировки, кроме случаев, когда размер заказа не превышает определенной минимальной суммы. При этом стоимость упаковки и перевозки включается в базовую цену товара.

Здесь же указывается валюта цены и валюта платежа.

Стоимость контрактаможет быть указана по согласованию сторон в валюте одной из стран контрагентов или в валюте третьей страны (валюта цены). Однако для взаимных расчетов между участниками сделки может быть выбрана любая другая свободно конвертируемая валю­та (а не та, в которой зафиксирована цена контракта), указанная в статье «Условия платежа» (валюта платежа).

Продавец сохраняет за собой право корректировать цену товара вплоть до момента его отгрузки в соответствии с возникающими дополнительными затратами, связанными с производством, про­дажей или доставкой товара, или же вследствие изменения курса валют.

В контракте могут применяться различные цены:

- твердая цена;

- цена с последующей фиксацией;

- скользящая цена.

Твердая цена вносится в контракт после согласования между сторонами на переговорах и не подлежит изменению в ходе исполнения конт­ракта. Твердые цены находят весьма широкое применение в практике внешнеторговых операций. Однако, используя этот способ установления цены, следует помнить, что он лучше подходит для краткосрочных сделок (1-1,5 года). Фиксация твердой цены в контрактах с более длитель­ным сроком исполнения может привести к тому, что контрактная цена будет существенно отличаться от текущей рыночной цены, а это невы­годно для одной из сторон.

ПРИМЕРЫ. 1. Цена за проданный по настоящему контракту то­вар устанавливается в долларах США (123 долл. за метротонну нет­то) и понимается ФОБ со штивкой ³ один французский или бельгий­ский порт, включая стоимость тары, упаковки и маркировки товара, а также расходы по погрузке и укладке товара в трюмах судна

2. Цены на поставляемые товары по позициям указаны в приложении № 1. Цены твердые и не подле­жат изменению.

3 Штивка – укладка груза в трюме судна, надлежащее размещение

Цены с последующей фиксацией в контракте не указываются. В этом случае в статье "Цена товара" описывается способ установления цены в будущем, т.е. на момент исполнения договора. Так, может быть преду­смотрено установление контрактных цен по уровню биржевых котировок на день поставки или платежа либо по другим достоверным справочным ценам.

ПРИМЕРЫ. 1. Цена на медь, поставляемую по данному контрак­ту, определяется по 3-месячной котировке Лондонской биржи метал­лов на день, предшествующий дате поставки.

2. Цена на прокат уста­навливается по справочным ценам "Метал бюлетин" на соответству­ющий вид изделия, опубликованным на момент осуществления пла­тежа.

При установлении в контракте цены с последующей фиксацией покупателю может быть предоставлено право выбора момента фиксации цены в течение срока исполнения сделки с оговоркой, какими источни­ками информации о ценах ему следует пользоваться для определения уровня цены. Такие сделки называются онкольными.

Скользящие цены предусматривают фиксацию исходной (базисной) цены в контракте, которая в течение исполнения соглашения может измениться. Применяются в контрактах с длительными сро­ками поставки крупного оборудования, в основном комплектного на условиях подряда. Эти цены могут изменяться в связи с измене­ниями индексов цен, экономических условий производства про­дукции и в связи с уточнением объема обязательств.

Подобный способ установления цены при поставке сырьевых товаров иногда называют также подвижной ценой. В этом случае цена товара, указанного в контракте, увязывается с изменениями рыночной цены данно­го товара к моменту его поставки. В контракте обязательно указывается источник, по которому следует судить об изменении цен, а также огова­риваются допустимые минимум и максимум отклонения рыночной цены от контрактной.

ПРИМЕР. Цена на нефть, поставляемую по данному контракту, составляет... долл. США за баррель. Справочная цена по "ОПЕК бюлетин" на момент заключения контракта составляет... долл. США за баррель. При изменении в течение исполнения контракта справочной цены контрактная цена изменится пропорционально.

Цена предложения обычно завышается экспортером, и в ходе переписки или переговоров стороны по инициативе покупателя обсуждают вопрос о предоставлении скидки.

Размер скидок зависит от характера сделки, условий поставки и пла­тежа, взаимоотношений с покупателем, конъюнктуры рынка в момент заключения сделки.

В международной практике существуют различные виды скидок.

Специальные скидки предоставляются привилегированным покупателям, в заказах которых наиболее заинтересован продавец. Такие же скидки пре­доставляются покупателям, когда продавец только выходит на данный ры­нок с этим товаром или пытается продать пробную партию товара.

Обычная (простая) скидка предоставляется с прейскурантной или со справочной цены. Простая скидка с прейскурантной цены на серийные машины и оборудование составляет обычно 20-30%, а иногда доходит до 40%. Простая скидка на промышленное сырье составляет около 5%.

Прогрессивная (оптовая) скидка – это скидка за количество и касает­ся серийных изделий. Серийные заказы представляют большой интерес для продавцов, так как при изготовлении большого количества машин одного и того же типа снижаются издержки на единицу продукции. Раз­мер скидки – до 10%.

Дилерские скидки предоставляются продавцами своим постоянным представителям и посредникам. Эти скидки широко распространены при продаже автомобилей, тракторов, стандартного оборудования и оргтех­ники. Они колеблются в зависимости от марки товара и составляют 15% цены, по которой продавец сам реализует эти товары в розницу.

Скидка «сконто» – это скидка при расчетах наличными. В тех случа­ях, когда справочная цена предусматривает краткосрочный кредит, а по­купатель готов оплатить стоимость товара наличными, он может полу­чить такую скидку. Размер этой скидки обычно соответствует размеру ссудного процента на денежном рынке в данный момент. Такие скидки в настоящее время очень распространены в Западной Европе. В контрак­те эта скидка может оговариваться, например, так: «цена товара – 2000 евро, при оплате в течение одной недели – скидка 4%».

Бонусная скидка, или скидка за оборот, предоставляется продавцом своим постоянным покупателям и агентам за реализацию определенного количества изделий. В агентском соглашении устанавливается шкала скидок в зависимости от оборота; они по некоторым видам оборудова­ния достигают 5-22%. По сырьевым и сельскохозяйственным товарам эта скидка составляет несколько процентов.

Сезонные скидки предоставляются за покупку товара вне сезона, и ве­личина скидки зависит от характера товара. Например, по сельхозудобрениям она составляет 15%.

Срок поставки – согласованные сторонами и предусмотренные в контракте временные периоды, в течение которых продавец должен передать предмет сделки покупателю⁴.

⁴При этом предмет сделки может быть поставлен как единовременно, так и в течение какого-то периода по ча­стям. При единовременной поставке стороны указывают один срок по­ставки, при поставке в течение какого-то определенного периода – сроки поставки для каждой партии.

Сроки поставки в контракте могут быть установлены следующими способами:

- определением фиксированной даты поставки;

- определением периода, в течение которого должна быть произведена поставка (месяц, квартал, год);

- применением специальных терминов («немедленная поставка», «со
склада» и т. д.).

Во внешнеторговой практике наиболее широко используют календарные периоды дляопределения сроков поставки (месяц, квартал). Довольно редко в качестве срока поставки фиксируется определенная календарная дата.

Дата поставки опреде­ляется в зависимости от способов перевозки товара и может быть датой: транспортного документа, свидетельствующего о принятии товара к перевозке; расписки транспортно-экспедиторской фирмы в приеме груза для дальнейшей отправки по назначению; складского свидетельства, если покупатель несвоевременно предоста­вит тоннаж и продавец воспользуется своим правом передать товар на хранение на склад за счет покупателя и др.

Под немедленной поставкой в международной практике понимается поставка в течение определенного срока после заключения сделки. Этот срок определяется торговыми обычаями и составляет от 1 до 14 рабочих дней. По таким срокам осуществляются сделки на поставку товаров на биржах, на аукционах, при продаже со складов продавца.

При фьючерсных сделках, получивших распространение в бирже­вой торговле, особенно при продаже зерна, продовольствия, товар продается на условиях поставки в будущем.

ПРИМЕРЫ. 1. Проданный по настоящему контракту товар по­ставляется в период с апреля по декабрь 2007 г. примерно равными месячными партиями.

2. Товар поставляется в течение сентября – ноября 2007 г. Продавец имеет право на досрочную поставку.

3. То­вар по настоящему контракту должен быть поставлен не позднее 25 сентября 2007 г.

4. Продавец поставит Покупателю товар в февра­ле-апреле 2007 г. в соответствии с согласованным между Продавцом и Покупателем графиком поставок по месяцам и видам транспорта.

Возможность досрочной поставки товара продавцом должна специ­ально оговариваться в контракте. Если это не оговорено, то по обычаю досрочная поставка возможна только с согласия покупателя.

Условия платежа устанавливают вид валюты платежа, условия расчетов, формы расчетов за поставленный товар, средства платежа, перечень документов, представляемых к оплате, и защитные меры против необоснованной задержки платежа либо других нарушений платежных условий контракта.

Условиями расчетов являются:

- оплата наличными;

- расчеты в кредит.

Наличные расчеты представляют собой все формы платежа, при которых товар оплачивается полностью в период его готовности – до или в момент перехода товара (или товаросопроводительных документов) в распоряжение покупателя.

В международной практике наличные расчеты осуществляются с использованием чеков, переводов, а также аккредитивной и инкассовой форм, каждая из которых имеет несколько разновидностей.

Оплата товара может производиться частями.

Платеж по частямпредполагает оплату определенной доли суммы долга в согласованные промежутки времени в течение опре­деленного периода.

Задатком называется денежная сумма (или товар), уплаченная (переданный) покупателем продавцу как часть покупной цены то­вара в обеспечение предстоящего обязательства.

При этом покупатель (задаткодатель)теряет право на возврат задатка при неисполнении своих обязательств (см. статьи контрак­та о штрафных санкциях).

Товар может поставляться также на условиях предварительной оплаты заказа поставляемого товара – аванса.

Задаток следует отличать от аванса. В отличие от аванса, задаток служит средством обеспечения выполнения обязательств не только стороной дающей, но и стороной принимающей.

Так же, как и аванс, задаток не возвращается продавцом покупателю в случае, если последний отказывается от принятия поставки товара. Однако если своего обязательства не исполнит продавец, получивший после заключения договора задаток, он обязан вернуть его покупателю в двойном размере, а не в размере, полученном как аванс.

Другим условием расчетов между партнерами может быть от­срочка платежа, предоставленная продавцом покупателю на часть или всю сумму долга.

Расчет в кредит – наиболее часто встречаю­щееся в международной практике условие расчета, предполагаю­щее погашение долга в период от 3 месяцев до 5 лет и более после даты поставки, в зависимости от вида кредита и целей его предо­ставления.

В практике международной торговли применяются коммерческий кредит, т.е. кредит экспортера импортеру или выдача аван­сов импортером экспортеру, и банковский кредит.

Расчеты в кредит могут предусматривать предоставление вексельного кредита, рассрочки платежаили кредитование по открытому счету.

При согласовании в контракте рассрочки платежа стороны могут предусмотреть частичную оплату наличными в виде аванса и инкассо­вых платежей. Размер кредитуемой части, условия кредитования и по­рядок погашения кредита должны быть подробно описаны в кон­тракте.

В международной торговле при предоставлении вексельного кредита получили распространение переводные векселя (тратты). Они более удобны, поскольку могут быть использованы как средство платежа.

Вексель является основной формой коммерческого кредита многих участников международной торговли. Экспортер выписывает срочные тратты на импортера и вместе с товарораспорядительными документами передает их в банк. Покупатель получает документы в своем банке толь­ко против акцепта тратт, т. е. своего подтверждения в принятии к опла­те векселей.

Условия кредита обычно покрывают 80-85% стоимости контракта. Остальная часть выплачивается импортером наличными, в том числе в форме: аванса.

Упаковка товара (оборудования) – одно из обязательных требо­ваний, предъявляемых импортером к экспортеру. Продавец обязан упаковать товар таким образом, чтобы он дошел до покупателя без ухудшения качества и без потерь, что исключит претензии, связан­ные с повреждением груза во время транспортировки и его недостачей. Ввиду важности этой операции для успешного выполнения контракта многие крупные фирмы организуют подразделения, занимающиеся упаковкой товара для экспорта или приглашают спе­циалистов по такой упаковке.

Грузоотправитель вправе выбирать вид упаковки,если товар поставляется на условиях «свободно от расходов по упаковке», но он обязан выполнить указания покупателя, если упаковка оплачива­ется отдельно.

Род упаковки должен соответствовать индивидуальному свойст­ву груза и способу транспортировки с учетом возможных перегру­зок на всем его пути от завода-изготовителя до места его реализа­ции, а также базисным условиям поставки.

Транспортные условия (при морских перевозках) определяют номинацию порта погрузки (выгрузки) товара, распределение рас­ходов по погрузке (выгрузке), выбор проформ чартера или коносамента для оформления договора перевозки, порядок информации о приходе судна и др., нормы погрузки (выгрузки) и порядок исчисления сталийного времени, условия назначения стивидоров и агентов,ставки, условия ипорядок оплаты перевозчику деме­реджа и диспача.

Поставщик обязанустранить дефекты или заменить бесплатно товар, поврежденный на пути до порта отгрузки при экспорте, или же не доставленный по назначению в следующих случаях: если внутренний покупатель вручил поставщику и перевозчику письмен­ное уведомление (об имеющем место повреждении груза или нару­шении условий перевозки) в течение 3 дней с момента получения груза или в течение 14 дней с даты выставления счета (в случае его неполучения).

Импортер в подобных случаях должен информировать постав­щика о происшедшем в течение 7 дней с момента обнаружения де­фекта и представить доказательства того, что указанное поврежде­ние имело место до погрузки на борт судна в порту. При нарушении покупателем этих сроков и условий ответственность продавца не наступает.

Сдача-приемка. Продавец обязан поставить товар покупателю. Поставляя товар, продавец обязан принять меры для того, чтобы товар был в наличии (путем его изготовления или приобретения); кроме того, по всем характеристикам (качество, количество, упаковка, маркировка) товар дол­жен соответствовать требованиям договора. Далее про­давец обязан передать покупателю все относящиеся к товару документы (транспортные документы, страховой полис при страховании товара, сертификат качества, подтверждающий соответствие товара условиям догово­ра, при осуществлении сдачи-приемки товара с участи­ем покупателя это может быть акт сдачи-приемки и т. п.), которые перечисляются в контракте. В этом разделе, прежде всего, точно устанавливается место фактической сдачи-приемки товара, которое может быть выбрано как в стране продавца, так и в стране покупателя.

Под сдачей товара понимается передача товара про­давцом во владение покупателю в соответствии с усло­виями контракта купли-продажи. В результате такой передачи покупатель получает возможность осуществ­лять полный контроль над товаром (вручение ему това­рораспорядительных документов). В расходы по сдаче включаются стоимость взвешивания, подсчета, марки­ровки, упаковки и др.

Под приемкой понимается проверка соответствия качества и комплектности товара его характеристике и техническим условиям, указанным в договоре.

В практике международной торговли используются два метода сдачи-приемки фактически поставленного товара:

- выборочный метод.

- метод проверки всего поставленного товара.

Сдача-приемка может быть предварительной и окончательной.

Предварительная приемка – установление соответ­ствия поставляемого товара условиям, указанным в контракте. Она обычно имеет целью осмотр товара на предприятии продавца для установления правильности упаковки и маркировки товара. В результате предвари­тельной приемки покупатель может забраковать товар в случае обнаружения недостатков в качестве и количе­стве или потребовать устранения недостатков.

Окончательная сдача – это фактическое исполне­ние договора по количеству (весу) и качеству товара. Она имеет целью установить фактическое выполнение поставки в установленном месте и в надлежащий срок. Результаты такой приемки являются обязатель­ными для обеих сторон и закладываются в основу расчета по сделке.

Сдача-приемка товара производится по количеству (весу) и качеству товара. Сроки сдачи-приемки товара по количеству и качеству, как правило, не совпадают. Покупатель обычно обязан произвести количествен­ную приемку немедленно по прибытии товара. Для ка­чественной приемки часто устанавливаются более дли­тельные сроки.

При проверке количества поставленного товара ус­танавливается соответствие количества фактически по­ставленного товара условиям контракта. Покупатель обычно не обязан принимать товар в бóльшем или мéньшем количестве, чем это обусловлено в контрак­те, при отсутствии оговорки «около».

Существует два основных способа определения коли­чества, выраженного в весовых или объемных единицах:

- по отгруженному весу;

- по выгруженному весу.

Под отгруженным весом или количеством понима­ется вес или объем товара, устанавливаемый в пункте отправления и указанный перевозчиком в соответству­ющем транспортном документе (коносаменте, желез­нодорожной накладной, почтовой квитанции, авиана­кладной и т. п.). В этом случае количество, указанное в транспортном документе, признается окончательным и определяет сумму платежа. При обнаружении в пунк­те прибытия товара недостачи покупатель имеет право предъявить претензии перевозчику.

Под выгруженным весом или количеством понима­ется вес, установленный в оговоренном пункте назна­чения в стране импортера. Проверка веса в этом случае осуществляется посредством взвешивания товара, которое производится обычно во время разгрузки това­ра или через определенное число дней после ее оконча­ния присяжными весовщиками. Результаты взвешива­ния фиксируются в выдаваемых ими весовых сертификатах, которые признаются арбитражем в бесспорном порядке в качестве доказательства веса.

В случае несоответствия выгруженного веса уста­новленному при погрузке в контракте определяется предел ответственности продавца за недостачу груза. Контрактом обычно оговариваются допустимые грани­цы разницы выгруженного и отгруженного веса.

Приемка товара по качеству может осуществляться двумя способами:

- на основе документа, подтверждающего соответ­ствие качества поставленного товара условиям контракта.

- путем проверки качества фактически поставлен­ного товара в месте приемки.

Стороны должны предусмотреть и последствия не­соответствия качества товара условиям договора. Так, может быть оговорено, что покупатель обязан принять товар, если отступление от установленного качества не превышает известного предела, по соответственно по­ниженной цене. Эту скидку в международной торгов­ле принято называть рефакцией. При поставке товара более высокого качества, чем предусмотрено условия­ми договора, надбавку уплачивает покупатель за повы­шенное качество, которая называется бонификацией. Размеры рефакции и бонификации обычно устанавли­ваются в контракте или арбитражем.

В случае существенного нарушения требований к качеству товара (обнаружения неустранимых недостат­ков, недостатков, которые не могут быть устранены без несоразмерных расходов или затрат времени, или вы­являются неоднократно, либо проявляются вновь пос­ле их устранения, и других подобных недостатков) по­купатель вправе по своему выбору:

- отказаться от исполнения договора купли-прода­жи и потребовать возврата уплаченной за товар денежной суммы;

- потребовать замены товара ненадлежащего каче­ства товаром, соответствующим договору.

Результат сдачи-приемки оформляется документом.

Рекламации – это претензии, предъявляемые покупателем к про­давцу в связи с несоответствием качества и количества поставленного товара условиям контракта. В данном разделе определяются сроки предъявления рекламаций и условия их урегулирования.

Страхование. В зависимости от условий контракта обязанность страхования товара лежит либо на продавце, либо на по­купателе. В этой статье предусматриваются следующие моменты:

- какой груз подлежит страхованию;

- от каких рисков страхуется груз;

- кто осуществляет страхование;

- в чью пользу происходит страхование груза.

Во избежание возможных осложнений в контракте очень важно указать все условия страхования.

Обычно страхование грузов осуществляется в пре­делах стоимости товара на условии CIF плюс 10 %. Но можно застраховать товар и на бóльшую сумму.

В случае, когда сторона, обязанная страховать то­вар, не осуществляет страхование в соответствии с условиями договора, другая сторона вправе застрахо­вать товар и потребовать от обязанной стороны возме­щения расходов на страхование либо отказаться от ис­полнения договора.

Гарантии. В данном разделе контракта дается перечень условий, по которым продавец принимает ответственность за качество товара в течение определенного гарантийного срока, а также перечисляются случаи, на которые гарантии не распространяются.

Штрафные санкции. Контракты обычно предусматривают ряд штрафных санкций, с помощью которых покупатель стимулирует продавца в исполнении им своих обязательств и получает защиту в случае возможных коммерческих рисков.

В зависимости от длительности нарушения обяза­тельств штрафные санкции возрастают.

В контракте устанавливается и максимальная вели­чина штрафа в зависимости от стоимости недопоставленных в срок товаров. Обычно размер штрафа составля­ет около 8-12 % стоимости недопоставленного в срок товара. При обсуждении размера штрафных санкций нужно учитывать два вида ущерба:

- очевидный ущерб.

- упущенная выгода.

Наряду со штрафными санкциями контракт может предусматривать и право сторон на взыскание убытков. Причем такое взыскание не освобождает от выполне­ния обязательств по контракту.

Арбитраж. Спор между сторонами можно решать как в суде, так и в арбитраже. Преимущества арбитража – деше­визна и наличие специалистов высокой квалификации по данному вопросу, обеспечение конфиденциальности, более короткие сроки. К тому же решение арбитража легче привести в исполнение.

Арбитраж может быть постоянно действующим или арбитражем ad hoc, т. е. создаваемым каждый раз для решения спор­ных вопросов по конкретному контракту. В контракте также нужно указать полное наименование и местонахождение арбитража или то, в каком порядке он будет созываться. Лучше всего от ad hoc отказаться, так как это влечет дополнительные расходы и выбранные судьи могут быть некомпетентны в определенных вопросах, а кроме того, в этом случае сроки разрешения спора могут растянуться на несколько месяцев, поскольку обычно для созыва ad hoc требуется дополнительное время.

В этой статье договора обязательно указываются ме­сто и наименование арбитража, устанавливаются сро­ки обращения сторон в арбитраж. Следует иметь в виду, что арбитражная оговорка контракта признается име­ющей юридическую силу независимо от действительно­сти контракта, составной частью которого она является.

Оговорки об обстоятельствах непреодолимой силы
(форс-мажор). В этой статье контракта предусматривается освобож­дение от ответственности вследствие возникновения обстоятельств непреодолимой силы. К данным обсто­ятельствам относятся:

- стихийные бедствия (землетрясения, наводнения, пожары, эпидемии и т. п.);

- политические и торгово-политические ситуации (войны, забастовки, эмбарго и т. п.).

При наступлении форс-мажорных обстоятельств надлежит немедленно известить об этом другую сторо­ну. Обстоятельства должны быть подтверждены доку­ментально (чаще всего – в форме свидетельства наци­ональной торговой палаты).

В контракте обычно указывается и предельный срок действия форс-мажора. Если форс-мажор длится более срока, согласованного и указанного сторонами в кон­тракте, то каждая из сторон имеет право отказаться от дальнейшего исполнения обязательств по контракту, и при этом ни одна из сторон не имеет права потребовать от другой стороны возмещения убытков.

Техническая документация. Каталоги, чертежи, описания, прейскуранты и другие рекламные материалы, издаваемые продавцом, помогают составить общее представление о производимой им продукции, и их предоставление не влечет за собой никаких обязательств для продавца.