Консайни

Весьма широкое применение в международной торговле получили договоры комиссии, по которым комиссионеры, яв­ляющиеся в российском гражданском праве исполнительной стороной, получают право подыскивать партнеров и подпи­сывать с ними контракты от своего имени, но за счет комитен­та (продавца или покупателя), который несет коммерческие риски. Перед третьими лицами комиссионеры выступают как продавцы. Родственными договору комиссии являются кон­сигнационные соглашения (Consignment Agreement). Эти согла­шения, в зависимости от места поставки товара на консигна­цию (то есть в отечестве экспортера или на территории прини­мающей страны), — равно как и рассмотренные выше агент­ские и дистрибьюторские соглашения, — могут представлять как прямой, так и косвенный экспорт.

В последнем случае консигнант (seller, shipper) поставляет товар на склад кон­сигнатора для реализации на рынке в течение определенного срока. Консигнатор рассчитывается с консигнантом за постав­ленный на консигнацию товар по мере его реализации. В за­висимости от конкретных условий консигнационного соглаше­ния, по истечении так называемого срока консигнации, кон­сигнатор имеет право вернуть консигнанту непроданные това­ры, либо (при безвозвратной консигнации) должен произвести с консигнантом полный расчет по соответствующим инвойсам.

Таким образом, консигнатором, или консайни (consignee), является юридическое или физическое лицо, которое получает от консигнанта, или консайнора (consignor), товар в распоря­жение, суть которого заключается в реализации данного това­ра конечным или (обычно) мелкооптовым покупателям, на определенный срок, именуемый сроком консигнации, за определенное вознаграждение, которое формируется либо как процент (возвратная консигнация), либо разница между це­ной поставки от консайнора и ценой продажи на рынке кон­сайни (безвозвратная консигнация).

Международным консигнационным согла­шениям свойственен значительный кредитный риск по той простой причине, что товар отгружен в адрес консайни, а платеж будет поступать либо периодическим, либо по исте­чении срока консигнации. Важнейшими причинами, которые заставляют идти экспортера на этот риск являются:

1) стремление распродать за рубежом залежавшийся, или сто­ковый, товар (stock products);

2) намерение закрепиться на но­вом рынке. Поэтому при тщательной проработке условий кон­сигнационного соглашения экспортер может в значительной степени снизить указанные риски.