O'Daid Group

Шин О'Дейд (Sean O'Daid) управляет частью семейного бизнеса, рас­положенного в г. Корке, Ирландия, и специализирующегося на выпуске ряда натуральных удобрений для сада. Основная продукция компании — торф. Он добывается в местных болотах, высушивается, измельчается до однообразной структуры, обрабатывается для удаления ненужных ком­понентов, а затем обжимается до получения упаковок весом 25 и 50 кг. Эти брикеты доставляются по всей Ирландии, но больше всего их прода­ется в южной части вокруг Корка и на востоке вокруг Дублина.

За последние 20 лет объем торговли в зависимости от состояния эконо­мики и энтузиазма людей, их желания заниматься садовыми работами (на что часто влияют удачные телевизионные программы), сильно менялся. Более серьезная проблема, с которой сталкивается этот бизнес, — экологический ущерб, наносимый выработкой торфа, что стимулирует садоводов искать другие удобрения, не наносящие вреда окружающей среде. O'Daid Garden Product — это небольшая компания, но она добывает более 10 000 т торфа в год. Если она продолжит добычу с этим же темпом, наличных запасов тор­фа ей хватит приблизительно еще на столетие. Шин обобщил эту ситуа­цию: «У нас в земле достаточно торфа, но спрос на него, несомненно, пада­ет и, скорее всего, станет еще ниже. В настоящее время мы активно занима­емся поисками новых альтернативных материалов, но они намного дороже, хотя в долгосрочной перспективе для покупателей, вероятно, будут более привлекательны. В среднесрочной перспективе мы хотим продолжать эксп­луатировать имеющиеся у нас резервы и постепенно переходить на новые продукты. В частности, мы хотим увеличить текущее производство торфа и начать экспортировать его в Великобританию и в остальную часть Европы».

Сандра О'Дейд управляет другой частью семейного бизнеса — изго­товлением кельтских украшений. Она импортирует необходимые для них компоненты, затем украшения экспортируются в 42 страны. Исходные материалы — это главным образом драгоценные камни и драгоценные металлы, поступающие из Южной Африки и Австралии. Основная доля экспорта идет в страны Тихоокеанского бассейна, прежде всего в Синга­пур и Австралию. В прошлом году объем покупок традиционными поку­пателями немного упал, и поэтому Сандра начала искать возможности для продажи украшений в странах Ближнего Востока и Южной Америки.

Вопросы к ситуации

· Как бы вы могли сопоставить требования к логистике для двух ча­стей семейного бизнеса? С какими проблемами каждый из этих видов бизнеса, скорее всего, сталкивается? Как эти трудности мож­но преодолеть?

· Как вы думаете, разумны ли для Шина расширение деятельности и выход на международный рынок? Может ли он получить какие-то полезные рекомендации, изучив опыт Сандры?

Проект