Trifast pic

Trifast pic была учреждена в 1973 г., а в 1994 г. ее акции были раз­мещены на Лондонской фондовой бирже. К 1998 г. в компании работа­ли 700 сотрудников, главным образом в г. Укфелде, графство Сассекс, а ос­новной продукцией был крепежный материал —вроде гаек и болтов. Око­ло 90% заказчиков — это компании из США или Японии, хотя 90% про­даж Trifast фактически осуществля­ются на территории Великобритании. Ранее Trifast выпускала только крепежный материал, но из-за особо острой конкуренции, возникшей в те времена, когда заказчики сокра­тили свои цепи поставок и умень­шили число поставщиков, у нее воз­никли проблемы. Чтобы стать более конкурентоспособной, Trifast при­шлось расширяться; было принято решение начать работать в Азии, Европе и США. Стратегия расши­рения компании строилась на том, чтобы перейти от производства кре­пежного материала к обслуживанию. Как правило, теперь ее представите­ли посещают производителей, ана­лизируют их продукцию, проектиру­ют тип крепежного материала, ко­торый требуется, а затем его постав­ляют. Более 60% таких сделок связа­но с предприятиями электронной отрасли. Trifast не может изготовлять все типы крепежа самостоятельно, поэтому она ищет субподрядчиков и управляет общими поставками. Это предоставляет ей хорошую возможность для диверсификации. Хотя Trifast управляет в основном поставками крепежного материала, она с легкостью может организовать поставки и сопутствующих деталей (пружин, пластиковых соединительных элементов и шкивов). Кроме того, она может выполнить и некоторые работы с этими деталями, например, собрать из них набор комплектующих. Это повышает стоимость продукции, реализуемой Trifast, и выгодно для производителей, получающих гарантийные поставки материалов, и при этом им надо работать всего с одним поставщиком.

Принцип, которого придерживается Trifast в настоящее время, — создание партнерств с производителями и со своими основными субподрядчиками. Такие партнерства позволяют ей управлять поставками крепежа и любых других дешевых компонентов, требующихся в больших количествах. Для этого в компании созданы шесть систем. Основная занимается передачей производителям списков требующихся материалов по факсу или по электронной почте. Всеми деталями таких поставок управляет Trifast. В наиболее полном виде эта систе­ма реализуется тогда, когда Trifast несет полную ответственность за доставку заказчикам компонентов непосредственно к сборочным ли­ниям. Trifast доставляет 500 разных деталей непосредственно на сбороч­ные линии семи заводов компании Lear в Швеции. В ее запасах на цен­тральном складе находится 150 т материалов и поставки оттуда заме­нили Lear прежнее взаимодействие с 64 отдельными поставщиками.

Trifast начала международное расширение, купив производствен­ные предприятия в Сингапуре и Ма­лайзии. Компания рассматривала возможность открыть там распреде­лительные центры, но требующие­ся для этого запасы оказались слиш­ком высокими. После этого она при­обрела компании в Ирландии, Нор­вегии и Швеции и учредила новые компании во Франции и Венгрии. В настоящее время у нее шесть про­изводственных предприятий, 30 рас­пределительных подразделений, об­щий годовой оборот в 122 млн ф. ст., 1000 сотрудников и 100 000 произ­водственных линий.

Источники: годовые отчеты компании; Lawless J. (1998) Challenges of going glo­bal, Sunday Times, 26 / 4 / 98; веб-сайт www. trifast.com.