Экспортные управляющие компании

Часто компания стремится продавать свою продукцию на зарубежном рынке, однако не имеет необходимых ре­сурсов для самостоятельного ведения международного биз­неса. Экспортная управляющая компания (export ma­nagement company, EMC) может предоставить такой ком­пании опыт работы, необходимый для ведения бизнеса в иностранной бизнес-среде.

ЕМС действуют в качестве агентов для национальных компаний на международном рынке. Их главная функ­ция — получать заказы на товары своих клиентов, выби­рая подходящие рынки, каналы дистрибьюции и реклам­ные кампании. ЕМС собирает и анализирует кредитные

данные для зарубежных покупателей и информирует экспортеров об условиях платежей, а также получает пла­тежи с иностранных покупателей. ЕМС может также пре­доставлять документацию, подготавливать транспортиров­ку, предоставлять складские помещения, поддерживать не­обходимый уровень зарубежных запасов и осуществлять погрузо-разгрузочные работы.

Компания обычно заключает соглашение с экспортной управляющей компанией для обеспечения своего эксклю­зивного присутствия на определенной территории. ЕМС может либо закупать товары, либо продавать их, получая за это комиссионное вознаграждение. Чтобы представить полный товарный ряд импортерам, ЕМС обычно специа­лизируются на определенном виде продукции или на до­полняющих товарах. Использование экспортной управля­ющей компании дает определенные преимущества. Так, ЕМС обычно:

1) специализируется на определенных рынках, поэто­му она до мельчайших подробностей знает и понимает тре­бования данной территории. Они располагают самой све­жей информацией о предпочтениях потребителей и помо­гают экспортерам «расположить» их на свою продукцию с использованием самых эффективных способов;

2) стараются поддерживать хорошие отношения с правительственными органами в импортирующих стра­нах. Это позволяет им получать благоприятное располо­жение сотрудников таможен при выведении на рынок но­вых товаров;

3) постоянно ведут необходимую документацию. Это помогает поставлять на рынок ввозимые ими товары с небольшими задержками.