Конкуренция. Природа и масштаб конкуренции могут серьезно вли­ять на уровень цен на любом рынке

Природа и масштаб конкуренции могут серьезно вли­ять на уровень цен на любом рынке. Компания, выступа­ющая в роли единственного поставщика товара на данный рынок, испытывает удовлетворение от большей гибкости цен. Обратное будет верно в том случае, если та же компа­ния вынуждена конкурировать с некоторыми другими ме­стными и международными компаниями. Следовательно,

количество и тип конкурентов оказывают сильное влия­ние на стратегию ценообразования на любом рынке.

Так, государственные почтовые, телефонные и телеграф­ные службы большинства стран являются государствен­ной монополией, позволяя им взимать высокие платежи, не боясь угрозы появления конкуренции. Например, еже­месячная плата за телефон в Испании и Италии для МНК составляла порядка $2000 в месяц, тогда как в Велико­британии эти услуги стоили менее $1000. British Tele­communications в Великобритании больше не является монополией, так как вторым участником этого рынка яв­ляется компания Mercury. Открытие рынков телефонной связи разрушает крепости, удерживаемые прежде обще­ственными почтовыми, телефонными и телеграфными служ­бами.

Кроме того, немаловажным фактором является приро­да конкуренции. Местные конкуренты могут иметь струк­туры затрат, отличающиеся от аналогичных структур в иностранных компаниях, что выражается в различных ценах. Рыночные цены на один и тот же товар могут варь­ироваться от страны к стране в зависимости от конкурен­тной ситуации.

1—1| Мини-кейс * Heinz, американская продовольственная компания и миро­вой лидер производства кетчупов, имея 50% мирового рынка, начала расширять свою однопроцентную долю рынка в ' Японии после либерализации политики, касающейся им­порта некоторых продовольственных товаров. Компания столкнулась с главной ценовой конкуренцией со стороны ведущего японского производителя кетчупа. Однако Heinz решила не следовать правилам игры и сохранила цены на высоком уровне, чтобы обратить внимание потребителей на высокое качество своей продукции и защитить свою при­быльность.

Однако иностранные компании не всегда находятся в проигрыше, когда ведут конкуренцию с местными компа­ниями.

1 II Мини-кейс

_ Из-за серьезного удорожания японской йены в 1993 г. многие импортеры обнаружили, что они смогут попасть в серьезную ценовую зависимость от местных японских ком­паний.

С марта по сентябрь 1993 г. цены на галстуки Brooks Brothers снизились на 18%, а на персональные компьюте­ры компании Apple — на 29%, тем самым, укрепив конку­рентоспособность импортных товаров против японских.

Иногда уровнем цен манипулируют картели или другие виды соглашений между местными конкурентами. Карте­ли юридически запрещены в США, но многие зарубежные правительства позволяют создавать картели, если они не наносят ущерб потребителям.

В ходе пятилетнего расследования Европейский Союз взыскал $80 млн в виде штрафа с 23 западноевропейских химических компаний за цену, назначенную на два вида товаров. Компании были признаны виновными в создании тайной ценовой картели для удержания цен на поливи-нилхлорид и разреженный полиэтилен. Картели могут быть официально признаны местным правительством или могут быть образованы из конкурентов, следующих схожим це­новым стратегиям. В общем, новые участники рынка дол­жны решить, принимать ли текущие уровни цен или уста­навливать уровни цен, отличные от тех, которые введены в условиях конкуренции.