Внутренние факторы компании

Большинство компаний начинают задумываться о це­нообразовании, основываясь на своей собственной внут­ренней структуре затрат. Более того, имеет смысл обра­тить внимание на внутренние затраты до рассмотрения других проблем. Во внутренние факторы входят прибыль и требования для получения прибыли, поскольку они оказывают влияние на процедуры внутреннего ценообра­зования. Кроме того, нужно учитывать затраты на между­народный трансфер материальных и нематериальных ак­тивов, в которые входят:

• тарифы;

• транспортировка;

• страхование;

• налоги;

• местное производство;

• каналы дистрибьюции.

Такие затраты зачастую приводят к тому, что предназ­наченные на экспорт товары становятся дороже, чем реа­лизуемые эти же товары на внутреннем рынке. Этот факт нужно обязательно учитывать, если компания хочет вести эффективную конкурентную борьбу. Однако подобные за­траты не следует принимать как уже данные и известные.

Компании могут посредством различных действий оказы­вать влияние на уровень этих затрат.

Основная цель настоящей лекции, впрочем, как и глав­ная задача, стоящая перед международным маркетером, отвечающим за установление цены на продукцию компа­нии, — выделить опционы, которые доступны компаниям в управлении их международными затратами.