Анализ и прогноз мировых цен

Чтобы составить правильное представление об уровне цен, нужно хорошо изучить сам товар. Поэтому прежде надо ознакомиться с качественной характеристикой товара, выявить отрасли хозяйства и в каком объёме являются потребителями данного товара, особенности спроса. Важно не ошибиться и принять краткосрочные колебания цен за начало повышения или понижения цен. Также могут использоваться косвенные показатели - цены на основные составляющие издержек производства (данные о з/п и производительности труда в отраслях, производящих соответствующие изделия, о динамике и уровне цен на материалы и т.д.).

Порядок формирования экспортной цены:

при экспорте готовых товаров, не требующих дополнительной обработки в стране-импортёре, затраты (себестоимость) производителя, лежащие в основе цены (с/с + прибыль), складываются по схеме:

1) национальная с/с продукта + а) стоимость упаковки и подготовки к экспорту + б) затраты на функционирование экспортной службы п/п. В итоге формируется экспортная с/с.

2) экспортная с/с до отправки продукта + а) издержки на погрузку и международные перевозки + б) страховые расходы по транспорту + в) "консульские" издержки (сбор в морском порту или аэропортовый сбор) + г) таможенные пошлины, издержки хранения на складах, таможенных терминалах и др.

3) с/с продукта, доставленного на зарубежный рынок, повышается за счёт:

а) расходов по хранению товара

б) затрат на торговый персонал

в) издержек по сбыту

г) расходы на продвижение товара

д) издержек по послепродажному обслуживанию.

Основные виды ценовой политики, которые используют фирмы.

1. Политика «издержки плюс прибыль» предполагает установление цены путем прибавления запланированной прибыли к подсчитанным общим затратам на производство и сбыт товара.

2. Политика ценовой дифференциации. Необходимо учитывать ценовую эластичность спроса, т.е. назначать высокие цены там, где спрос низкоэластичен, и снижать их там, где спрос высокоэластичен.

3. Политика следования за лидером означает установление цен, ориентированное на уровень цен компании, являющейся лидером в отрасли.

4. Политика убыточного лидера. Устанавливая низкую цену на основной товар (лидер) для поднятия его конкурентоспособности, продавец стимулирует этим продажу всего комплекса оборудования по более высоким ценам, так как ценовая эластичность спроса на сопутствующие товары низка.

5. Политика психологического ценообразования основана на знании психологии людей и применяется в основном на рынках потребительских товаров. Этот подход используется при продаже в престижных магазинах по более высоким ценам. Однако высокая цена не всегда означает высокое качество, но создает такую иллюзию.

6. Политика повышенных цен на товары с уникальными характеристиками. Предлагаемые товары и услуги отличаются от существующих на рынке по качеству, времени доставки, послепродажному сервису и т.д., что позволяет установить высокую цену на данные товары.

7. Политика понижения цен проводится для стимулирования спроса и увеличения рыночной доли.

8. Политика повышения цен может проводиться, когда фирма уверена, что конкуренты готовы последовать за ней. Такое положение возможно, когда производственные мощности работающих на рынке фирм загружены полностью, а спрос продолжает расти.

Разработка ценовой стратегии. Общая ценовая стратегия предусматривает скоординированную совокупность действий, стабильный образ и стратегию, включающую краткосрочные и долгосрочные цели. Стратегия ценообразования - способ изменения исходной цены товара в целях овладения определённой долей рынка, закрепления на нём и получения планируемой прибыли.

Проблемы ценообразования:

· снижение издержек

· установление цен, исходя из существующего уровня цен конкурентов

· соотношение между спросом и предложением на рынках сбыта

· методы государственного регулирования цен

· состояние денежной сферы

· уровень конкуренции на рынках сбыта

Источники информации о ценах:

· цены статистики внешней торговли - это цены реальных сделок в международной торговле. подсчитываются путём деления стоимости экспорта и импорта отдельных товаров на их количество. не дают цены отдельных товаров, т.к. в статистике в одну товарную позицию включаются однородные, но различные по своим техническим характеристикам и качеству товары.

· справочные цены

· контрактные цены

· биржевые котировки - реальные цены товаров на бирже.

· цены аукционов, близкие к котировкам биржи, отражают расчётные цены реальных сделок.

· цены предложений

· индекс цен - относительные показатели. рассчитываются на основе публикуемых в национальной статистике и статистике ООН цен внешней торговли.

В РБ источниками инф-и о ценах м.б.: инф-я Центра по ценам Минэкономики, бюллетени различных ассоциаций.