Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Независимо от того, когда компания начала заниматься международным маркетингом, оценка потенциальных рынков является первым шагом в процессе планирования. Важный первый шаг в процессе международного планирования — это решение относительно того, на каком доступном страновом рынке осуществлять рыночные инвестиции. Сильные и слабые стороны компании, ее товарного ряда, философия и цели должны быть согласованы со сдерживающими факторами и потенциалом рынка.
В первой части процесса планирования необходимо провести отбор и анализ стран, чтобы исключить те страны, которые не предоставляют достаточного, адекватного потенциала для будущих решений. Становящиеся рынки представляют собой специфическую проблему, поскольку многие из них имеют не отвечающую требованиям маркетинговую инфраструктуру, каналы дистрибьюции слабо развиты и уровень доходов потребителей варьируется между странами. Следующий шаг — установление критериев для отбора, по которому могут быть оценены предполагаемые страны. Эти критерии обнаруживаются при анализе целей, ресурсов компании и других корпоративных возможностей и ограничений. Важно определить причины вхождения на зарубежный рынок и результаты, ожидаемые от вложенных инвестиций. Связь компании с международным бизнесом и ее цели для ведения международных операций являются важными факторами при установлении критериев для оценки. Компания, руководимая концепцией глобального рынка, стремится к общности рынков и возможностям стандартизации, тогда как компания, руководимая концепцией национального рыночного расширения, ищет рынки, которые принимают национальный маркетинг-микс таким же, как и принятый на внутреннем рынке.
Минимальный потенциал рынка, минимальная прибыль, отдача от инвестиций, допустимый уровень конкуренции, стандарты политической стабильности, приемлемые юридические требования и другие факторы, подходящие для
родукции компании, представляют собой примеры кри-ериев для оценки, которые могут быть применены. При тверждении критериев для оценки проводится полный нализ окружающей бизнес-среды, где компания планирует вести свою деятельность.
Окружающая среда состоит из неконтролируемых элементов, включает в себя ограничения страны-отечества и принимающей страны, маркетинговые цели, а также любые другие ограничения или сильные стороны компании, которые существуют в начале каждого периода планиро-вания. Хотя понимание неконтролируемых элементов является важным моментом при планировании внутреннего рынка, задача усложняется для случая международного маркетинга, поскольку каждая рассматриваемая страна представлена в лице иностранного маркетера с различным набором незнакомых ограничений окружающей среды. Данный этап процесса планирования, больше чем какой ^ бы то ни было, отделяет международное маркетинговое планирование от национального.
Результаты Этапа 1 дают маркётеру базовую информацию, необходимую для:
1) оценки потенциала предполагаемого странового рынка;
2) определения проблем, которые исключат страну от последующего анализа;
3) определения элементов окружающей среды, необходимых для последующего анализа;
4) определения, какая составляющая маркетинг-микса может быть стандартизирована для глобальных компаний, а какая часть маркетйнг-микса и как должна быть адаптирована для удовлетворения потребностей локального рынка;
5) разработки и внедрения оперативного маркетингового плана.
Дата публикования: 2015-02-20; Прочитано: 185 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!