Обоснование объема и структуры оптовых закупок

Существует несколько методов определения потреб­ности в товарах.

Метод экстраполяции динамических рядов продажи и товарных остатков. Для использования этого метода целе­сообразно брать данные за достаточно длительный период, что уменьшает погрешность в расчетах. Однако в условиях инфляции использование этого метода затруднено.

Метод использования коэффициента эластичности. Позволяет рассчитать прирост объема продаж при росте покупательной способности населения. С помощью этого метода осуществляется увязка товарооборота с покупа­тельной способностью. Однако данный метод также сло­жен в применении в условиях инфляции.

Нормативный метод определения потребности в това­рах. В основе этого метода лежат рациональные нормы потребления. Эти нормы как средние величины потребле­ния могут отражать фактическое состояние потребления и перспективные потребности. Используются для расчета рациональные нормы обеспеченности непродовольствен­ными товарами и физиологические нормы потребления важнейших продуктов питания. Они разрабатываются в расчете на душу населения или на семью.

При использовании этого метода коммерсанту следует помнить, что потребности развиваются, изменяются представления о рациональных потребностях, поэтому эти нормы должны корректироваться, т.е. следует свое­временно реагировать на происходящие изменения.

Достаточно часто для расчета объема закупки товаров используется балансовый метод. Он учитывает объем продажи, а также товарные запасы на начало и конец планируемого периода.

На основе этих данных определяется потребность в то­варах в соответствии с формулой (1):

П = О + Т_эк – Т_зн, (1)

где П - потребность в товарах (в натуральном измерении);

О - объем продажи в сумме (в натуральном измерении);

Т_зк - товарные запасы на конец планируемого периода в сумме (в натуральном измерении);

Т_зн - товарные запа­сы на начало планируемого периода (в натуральном изме­рении).

Полученные расчеты подвергаются экспертизе специа­листов и могут быть скорректированы с учетом факторов, повлиявших на ту информацию, которая использовалась для расчета.

Для расчета потребности в товарах могут быть исполь­зованы и другие методы. В каждом конкретном случае выбор метода диктуется условиями, в которых работает торговая организация, целями прогноза, информацион­ным обеспечением и другими факторами.

Принятое на основе расчетов и обоснования коммерче­ское решение об объемах оптовых закупок отражается в потребительском заказе.