Значение и основные функции оптовой торговли

Существуют разные определения, которые даются понятию «оптовая торговля». Но в них общим является то, что под оптовой торговлей понимается продажа товаров крупными партиями с целью дальнейшей их перепродажи.

Оптовая торговля - вид торговой деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров для использования их в предпринимательской деятельности (в том числе для перепродажи) или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием. [5]

Оптовая торговля – вид коммерческой деятельности, связанный с торговлей крупными партиями товаров, которые используются либо непосредственно для производственного потребления (создания других товаров), либо для их дальнейшей перепродажи в розничной и оптовой торговли через прямые и косвенные каналы товародвижения.

Основными субъектами организованного оптового рынка являются:

- производители (изготовители) продукции;

- торговые посредники;

- розничные торговые предприятия.

Основное назначение оптовой торговли – доведение товаров от производителей до конечного потребителя в розничной торговой сети или промышленным предприятиям.

Место оптовой торговли при установлении хозяйственных связей, представлено на рисунке 3.

Оптовая торговля играет значительную роль при продвижении товаров. Использование в торговой цепи оптовых посредников позволяет производителям снизить затраты на поиск рынков сбыта, маневрировать товарными ресурсами как по регионам, так и по товарным рынкам. Через оптовую торговлю осуществляется воздействие потребителя на производителя в направлении сбалансированности спроса и предложения, обеспечивается возможность приобретать товары в пределах финансовых возможностей и в соответствии с потребностями. Также оптовая торговля позволяет осуществлять ритмичное товароснабжение розничной торговли нужными товарами в соответствии с заказами и спросом потребителей. Оптовая торговля позволяет устранить несоответствие между местами производства и потребления товаров, расширить ассортимент предлагаемых товаров, создать дополнительную ценность.

Основной целью оптовой торговли является – удовлетворение спроса на товары в удобное для потребителя время и в необходимом количестве.

Рисунок 3 – Место оптовой торговли при установлении хозяйственных связей

Основные задачи оптовой торговли:

1. Комплексное изучение оптового и розничного рынков, анализ состояния целевых рынков и оценка потребностей покупателей.

2. Распределение товарных ресурсов по регионам в соответствии со спросом, перемещение товаров из пунктов производства в пункты потребления.

3. Накопление и хранение товарных запасов в объемах, необходимых для бесперебойного обеспечения товарами в широком ассортименте посреднических, розничных организаций, конечных потребителей с ориентацией на рыночную ситуацию.

4. Сбалансирование завоза и вывоза товаров в регионы с учетом обоснованных потребностей.

5. Ритмичное товароснабжение.

6. Обеспечение надежности и стабильности хозяйственных связей.

7. Снижение совокупных затрат, связанных с продвижением товаров.

8. Оказание услуг партнерам по хозяйственным связям (складирование, разбивка крупных партий на более мелкие, транспортировка, финансирование, принятие риска, предоставление информации о рынке, консультационные и рекламно-информационные услуги).

9. Укрепление материально-технической базы и развитие технической политики.

На оптовом рынке действуют различные виды предприятий, которые отличаются между собой организационными, технико-технологическими функциями и масштабом деятельности. Основные формы организации оптовой торговли на товарном рынке представлены на рисунке 4.

Рисунок 4 – Основные формы организации оптовой торговли на товарном рынке

Оптовая торговля является не просто посредником между производством и розничными торговыми предприятиями, она выступает активным организатором по отношению как к производителям, так и к розничной торговле. От деятельности оптовой торговли во многом зависит состояние и совершенствование всей торговли. Оптовые торговцы предоставляют важные услуги производителям и предпринимателям, занятым в области продажи товаров.

Оптовая торговля выполняет ряд функций, дополняющих ее центральную распределительную роль между производителями и покупателями. В связи с ее центральным положением, функции оптовой торговли делятся на два основных вида:

- функции оптовой торговли, осуществляемые для производителей;

- функции оптовой торговли, осуществляемые для розничной торговли.

Функции оптовой торговли по отношению к производителям:

- количество снижения контактов при продаже продукции, т.к. усилия оптовой торговли помогает снизить затраты на изучение рынка, ограничить число участников торгового процесса, реализуя при этом продукцию на широкой географической территории;

- охват рынка. Для того, чтобы иметь достаточный охват рынка, чтобы товары были доступны покупателям, распределенным на огромной географической территории, многие производители прибегают к помощи оптовиков;

- обработка заказов, т.к. многие заказчики закупают малые партии товаров, а производители из-за этого вынуждены обрабатывать до нескольких тысяч заказов. Посредством доставки товаров от многих производителей затраты оптовиков на обработку заказов могут быть покрыты продажей ассортимента товаров, который шире предлагаемого одним производителем. Оптовики не только занимаются подсортировкой товаров, но и разбивают крупные партии товаров на более мелкие, которые соответствуют запросам розничной торговли;

- хранение товарно-материальных запасов, которые предоставляются производителями. Оптовики снижают финансовые затраты производителей на хранение готовой продукции, уменьшают риск, связанный с хранением и моральным устареванием товаров, их порчей, помогая лучше спланировать производственные программы;

- информационная поддержка, т.к. оптовики тесно связаны со своими покупателями как в географическом смысле, так и в смысле обеспечения обратной связи о качестве товаров, их спросе, конъюнктуре рынка, конкурентах, тенденциях изменения цен;

- рекламно-информационная деятельность. Оптовые предприятия совместно с производителями, а иногда и по своей инициативе и за свой счет, проводят различные рекламные акции, связанные с продвижением товаров на определенном рынке, информируют потребителя о способах использования товаров;

- финансирование производителей. Оптовые торговые предприятия в соответствии с заключенными договорами могут производить полную предоплату товаров, проводить предварительную частичную оплату, либо оплачивать товары с отсрочкой платежа. Также, беря на себя расходы по транспортировке товаров, оптовики снижают затраты производителей на размещение товаров в разных географических регионах;

- предоставление различных услуг. Оптовики берут на себя не только услуги по распространению и продвижению товаров на разные рынки в разных регионах, но и организуют сервисные центры по ремонту и техническому обслуживанию товаров.

Функции оптовой торговли по отношению к розничной торговле:

- обеспечение доступности товаров. Оптовики доставляют товары из разных регионов, разных производителей, позволяя розничной торговле формировать ассортимент, удовлетворяющий спросу потребителей. Также многие оптовые предприятия проводят доработку, подработку товаров, сборку и установку товаров технического назначения;

- предоставление удобного ассортимента, отвечающего потребностям не только розничного предприятия, но и потребителям. Заказчики, чтобы не выбирать из множества производителей, могут обращаться к универсальным или специализированным оптовикам, которые предоставляют необходимые товары;

- дробление крупных партий на более мелкие в соответствии с потребностями розничной торговли;

- кредитование и финансирование через продление кредита по открытому счету, предоставление рассрочки или отсрочки платежа;

- хранение товарных запасов, поставляя товары равномерно и в количествах, которые необходимы розничной торговле;

- принятие риска устаревания, порчи товаров во время транспортирования, хранения и реализации;

- предоставление сервисных услуг не только по доставке товаров, выкладке их на торговое оборудование, предоставление торгового оборудования. но и по ремонту, гарантийному и постгарантийному обслуживанию. Многие оптовики организовывают у себя службы по мерчандайзингу, помогая в правильной выкладке товаров, совершенствованию внутренней планировки магазина и экспозиций, участвуют в управлении товарными запасами;

- предоставление технического совета и поддержки, т.к. технически сложные товары часто требуют информации о правильном их использовании, квалифицированного персонала;

- рекламно-информационная деятельность, направленная на продвижение товаров, стимулирование сбыта, информирования потребителей о достоинствах товаров, их потребительской ценности с целью ускорения товарооборачиваемости;

- информационная поддержка, т.к. оптовики тесно связаны со своими поставщиками, они являются обладателями информации о новых товарах, новых методах их производства, спросе на конкретный товар, конъюнктуре рынка, конкурентах, тенденциях изменения цен.