Роль и назначение торговли в экономике России

Коммерческая деятельность предусматривает выполнение комплекса торговых операций и управление ими. Для того, чтобы обмен состоялся, необходимо осуществлять взаимосвязанные, выстроенные в определенной последовательности действия, обеспечивающие организационные, экономические, социальные и правовые аспекты процесса по доставке товаров от места их производства к месту конечного потребления. Благодаря коммерческой деятельности устанавливаются связи производителей товаров с их потребителями и осуществляется управление процессом обмена.

Термин «торговля» имеет двоякое значение: в одном случае он означает самостоятельную отрасль экономики и вид экономической деятельности (торговлю), в другом – торговые процессы, направленные на осуществление актов по купле-продаже товаров.

Коммерция -вид торгового предпринимательства или бизнеса, но бизнеса благородного, того бизнеса, который яв­ляется основной любой по-настоящему цивилизованной ры­ночной экономики. Акт купли-продажи товаров базируется на основной фор­муле товарного обращения — смене формы стоимости:

Д-Т и Т'-Д'.

Из этого вытекает, что коммерческая работа в торгов­ле и сфере обслуживания - понятие более широкое, чем простая купля-продажа товара.

Определены шесть признаков коммерции:

- факт совершения торговых операций;

- изменение права собственности на продаваемые и покупаемые товары;

- частота совершения однородных торгово-закупочных и сбытовых операций;

- работа с объектом (товаром), проделанные с целью того, чтобы он стал привлекательным для покупателя;

- формы и методы реализации товаров;

- наличие стремления получить прибыль.

По размеру торговых поступлений в консолидированный бюджет торговля занимает третье, а в федеральный бюджет – второе место среди основных отраслей экономики. Быстрая оборачиваемость и высокая доходность привели в эту сферу большое количество участников. В настоящее время в торговле задействовано более миллиона хозяйствующих субъектов, численность занятого в торговле населения составляет более 10% национальной рабочей силы. Отрасль сохраняет лидирующие позиции в сфере малого бизнеса, как по числу предприятий, так и по численности занятых в ней работников. Для осуществления торговых процессов необходима соответствующая материальная база.

Кроме того, в этой отрасли экономики очень развита конкуренция. Все больше и больше появляется отечественных розничных торговых сетей («Перекресток», «Седьмой континент», «Эльдорадо» и др.). Сильный натиск наблюдается со стороны западных конкурентов. Появляются иностранные торговые сети, которые владеют не только передовыми технологиями, но и имеют доступ к крупным инвестициям. За счет организации труда, применения новых современных технологий по продаже товаров, использования новых видов торгового оборудования они могут предлагать товары по более низким ценам. Известные торговые гиганты розничной торговли (Wal-Mart, Aldi, Carrenfour) эффективно работают в различных странах.

Сегодня меняются взаимоотношения производителей-поставщиков и представителей торговли. Раньше позиция производителя состояла в том, «как продать в торговлю», теперь формируется другая позиция – «как продать через торговлю». Смена подхода к торговому процессу означает, что промышленность становится заинтересованной в эффективной работе предприятий торговли. Это вызывает интерес к новым методам и способам продвижения товаров. Под воздействием различных факторов и изготовители, и торговые предприятия стали проявлять интерес к маркетингу и мерчандайзингу.

Изменение отношения производителей дает возможность торговле активно развиваться, используя ресурсы и потенциал производителей:

- через сдачу торговых площадей в аренду производителям, организующим свою фирменную торговлю самостоятельно;

- через осуществление розничным торговцем торговли без наценок (по цене производителя);

- применение новых стандартов выкладки, которые предлагаются производителем, участвующим в оформлении витрин, предоставлении различного фирменного торгового оборудования (холодильники-витрины, стенды и т.д.).

С каждым годом растет количество новых торговых предприятий, появляются новые виды и типы розничных предприятий торговли, которые создают определенные удобства для покупателей. Например, гипермаркеты предназначены для совершения планируемых покупок с определенной периодичностью. Все чаще предпочтения покупателей становятся центральным звеном во всей системе работы предприятий торговли. Они стимулируют высокие темпы эволюции в объемах и форматах деятельности магазинов.

В основе торговой деятельности предприятий лежат маркетинговые исследования предпочтений потребителей, которые направлены на определение своей рыночной ниши, своего сегмента, т.е. целевого рынка сбыта. Определение сегмента потребителей связано с подбором группы покупателей по профилю их потребностей, предложением необходимого им ассортимента товаров, формированием цены для каждого покупательского сегмента, определение условий выкладки и применением методов стимулирования сбыта. Целенаправленный маркетинг способствует повышению эффективности торговой деятельности.

Любая коммерческая деятельность оправдана, если она способствует достижению поставленной цели предприятия. Без четко сформулированной цели невозможно построить коммерческую деятельность, разработать ее стратегию и оценить эффективность. Главное в организации коммерческой деятельности – комплексный подход, сочетающий принципы ее проектирования, целевые ориентиры и стратегию развития.

Стратегия организации коммерческой деятельности связана со стратегией развития предприятия, которая периодически корректируется исходя из изменяющейся рыночной среды и экономической политики государства. Неотъемлемым признаком стратегии торговых предприятий в условиях рыночной экономики становится рост прибыли от продажи товаров, что связано с динамичностью рынка, темпами торговли, появлением новых товаров и методов продажи. Формирование стратегии ведения коммерческой деятельности требует всестороннего анализа и оценки воздействующих факторов, увязанных в задачами организации. На рисунке 2 представлена модель формирования стратегии коммерческой деятельности торгового предприятия [22]. С учетом предусмотренных в модели факторов строится стратегия ведения коммерческой деятельности.

Рисунок 2 – Формирование стратегии предприятия

Следует отметить, что значительную роль играет государственная поддержка предпринимательства, инновационная инициатива торговых работников и предпринимателей, задействованных в торговых процессах.