Анализ коммерческой деятельности предприятий розничной торговли

Для того чтобы знать эффективно ли работает предприятие отрасли, успешно ли оно функционирует в зависимости от постоянно меняющейся рыночной среды необходимо проводить глубокий анализ его коммерческой деятельности.

Задачи анализа к. д предприятия.:

- систематический контроль за выполнением плана прибыли;

- определение влияния объективных и субъективных факторов на финансовые результаты деятельности (объем и структура ТО, уровень издержек обращения и валового дохода, уровень цен);

- выявление резервов увеличения прибыли и повышения рентабельности.

Экономическая эффективность – соизмерение полученных результатов с имеющимися у предприятия ресурсами и затратами, связанными с товаропродвижением. Эффективность следует отличать от коммерческого эффекта, то есть результата деятельности без учета затрат. Показателем эффекта является товарооборот.

Для анализа показателей экономической эффективности часто используют сравнительный анализ: то есть сравнение показателей за отчетный и прошлый период.

Таблица Комплексный анализ эффективности хозяйственной деятельности

Показатели	Обозначение	Базисный год,	Отчетный год,	Отчетный год в % к базисному
Товрооборот, млн. руб.	ТО
Прибыль	ВП
Среднегодовая стоимость основных фондов, млн. руб.	ОФ
Среднегодовая стоимость оборотных средств	ОС
Издержки обращения, млн. руб.
В том числе расходы на оплату труда	ФЗП
Среднесписочная численность работников, чел.	Ч
Производительность труда, тыс. руб.
Среднегодовая заработная плата, тыс. руб	СЗ

Типичным показателем эффективности является показатель рентабельности. Показатели рентабельности могут быть следующих видов: рентабельность продаж(ТО), рентабельность собственного капитала, рентабельность основных фондов предприятия, рентабельность издержек обращения и др. Рентабельность какого –либо показателя отражает какую прибыль имеет предприятие с каждого рубля, например, реализованной продукции и определяется по формуле:

П/ выбранный показатель.

При анализе эффективности коммерческой деятельности предприятия также учитываются следующие показатели, которые получаются в результате расчетов:

1. Обобщающие показатели эффективности к. д.	Общая эконом. рент –сть Рен – сть ТО Число оборотов капитала	П/ТО П/ТО ТО/К
2. Эффективность использования собственного капитала	Рент – сть собств. Кап.	П/Кс
3.Эффективность использования основных фондов	Фондоотдача Фондоемкость Рентабельность ОФ Фондооснащенность Фондовооруженность	ТО/ сред. Год. Стоим. ОФ Сред. Год. Стоим. ОФ/ТО П/ сред. Год. Стоим. ОФ Сред. Год. Стоим.ОФ /Ч Ч/ сред. Год. Стоим. ОФ
4.Эффективность использования торговой площади	ТО на1кв. м общей S м- на П на1кв. м общей S м- на	ТО/S общ П/ S общ
5.Эффективность использования трудовых ресурсов	ТО на 1 раб –ка П на 1 раб –ка Коэф – т трудоемкости	ТО/числ. среднесписоч П/ числ. среднесписоч
6. Эффективность текущих затрат	Уровень И.О Рентабельность текущих затрат Затратоотдача	Ио/ТО П/ИО   ТО/ИО

Данные показатели также нужно рассматривать в динамике и выявлять причины изменения.

Анализ полученных данных позволяет расширять объем средств, выделяемых на закупку товаров, расходы с их реализацией, возможности обновления ОФ и др.

Стратегическое планирование КД в торговой организации (на предприятии)) Содержание, формы и методы стратегического планирования.

Стратегическое планирование — многократный процесс разра­ботки концепции развития фирмы, формирования для нее «мис­сии», определяющей долговременную ориентацию коммерческой деятельности в целях завоевания высокого имиджа и стабильного положения на рынке. Как правило, перспективные планы разра­батываются только на высшем уровне иерархии управления фир­мы и являются основным документом стратегического развития от пяти и более лет, т. е. документом, выражающим основное со­держание среднесрочного и долгосрочного планирования.

Процесс планирования оптово-посреднической фирмы

включает два этапа:

1. Стратегическое планирование, т. е. разработку стратегии

фирмы.

2. Определение тактики реализации выработанной стратегии -

оперативное планирование.

Стратегический план — это прежде всего определение ос­новных путей по достижению намеченной цели, исходя из ре­альных возможностей фирмы. Разработка стратегического плана включает в себя следующие элементы:

♦ подготовку со стороны руководства указаний по организа­ции стратегического планирования;

♦ разработку каждым внутренним подразделением фирм*"¹ предложений по формированию стратегического плана;

♦ обобщение полученных предложений;

♦ тщательное обоснование основных стратегических целей и коммерческой политики;

♦ создание единого перспективного плана с выделением го­дичных задач и целей.

В процессе формирования стратегического планирования серь­езное внимание уделяется учету внутренних и внешних факторов, без которых невозможно достижение коммерческого успеха.

Основные факторы, создающие общую среду, в том числе внутреннюю и рабочую, приведены на рис.