Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Во-первых, необходимо определить желаемый уровень интенсивности стимулирования и установить определенный его минимум.
Во-вторых, специалист по маркетингу должен сформулировать условия участия в программе.
В-третьих, в плане определяют сроки мероприятий по стимулированию.
В-четвертых, маркетолог выбирает способ распространения сведений о программе.
В-пятых, специалист по маркетингу должен определить сроки проведения мероприятий по стимулированию.
Наконец, необходимо разработать общий бюджет программы стимулирования.
Предварительное опробование программы стимулирования сбыта. Несмотря на то, что большинство программ стимулирования сбыта разрабатываются на основе уже имеющегося опыта, необходимо предварительно убедиться, что все средства соответствуют целям, что избранные стимулы оптимальны, а способ представления товара эффективен. К сожалению, такое тестирование проводится далеко не всегда.
Претворение в жизнь программы стимулирования сбыта и контроль за ней. В обязанности менеджера по маркетингу входит не только разработка программы стимулирования, но и тщательный контроль за ее осуществлением. Программа обычно состоит из двух частей: плана подготовительного периода и плана на период продаж.
Оценка результатов программы стимулирования сбыта. Оценка результатов программы имеет решающее значение. Обычно используется один из трех методов измерения эффективности стимулирования сбыта: метод сравнения показателей сбыта, метод опроса потребителей и метод экспериментов.
Дата публикования: 2015-02-18; Прочитано: 183 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!