Правила (рекомендации) формирования деловых связей

1. Начните с общения с людьми, которых вы уже знаете. Большинство деловых отношений завязывается благодаря старым знакомым. Поищите бывших коллег, одноклассников или кого‑нибудь, кому вы когда‑либо оказали услугу. Расскажите им о ваших профессиональных интересах и убедите их представить вас людям, которые могут вам помочь.

2. Встречайтесь с людьми один на один. Начните со встреч со знакомыми вам людьми.

3. Готовьтесь к деловому разговору заблаговременно. Снять напряжение в общении довольно сложно, поэтому начните с рекомендательного письма, адресованного человеку, с которым вы бы хотели встретиться. Ваше письмо может служить схемой разговора: например, можете составить несколько вопросов, которые вы бы хотели задать. Во время встречи вам, конечно, придется импровизировать, но по крайней мере вы избежите неловкости первых минут общения.

4. Всегда разрабатывайте план разговора. Даже людям неробкого десятка, если встреча достаточно важная, следует сделать черновые наброски своих мыслей по теме предстоящей беседы. Это уменьшает нервозность и помогает выйти из затруднительного положения, если вы вдруг в середине встречи потеряли нить разговора.

5. Стремитесь зафиксировать любой, даже мимолетный контакт. Не стройте на своем пути искусственных препятствий. Научитесь устанавливать нужные связи.