База данных деловых партнеров

• Проведите ревизию своих личных связей, установленных в прошлые годы: для этого «просмотрите» все свои старые записные книжки.

• Классифицируйте всю имеющуюся информацию по категориям и занесите ее в компьютер с использованием программы, которая даст возможность быстро сортировать контакты и вести целевой поиск (например, Outlook Office).

• Постоянно общайтесь с партнерами и друзьями.

• При общении с новым человеком всегда следуйте нескольким простым правилам:

а) если не расслышали или в процессе разговора вдруг забыли имя своего собеседника, то, не стесняясь, переспросите его;

б) в начале разговора обязательно узнайте, может ли собеседник уделить вам 5 – 10 минут. Редко, кто откажется, ссылаясь на то, что в данный момент совсем нет свободного времени;

в) даже во время первого контакта для вас более важно слушать собеседника, нежели презентовать себя;

г) ведите себя сдержанно. Помните:

1) неконтролируемые эмоции отрицательно сказываются на переговорном процессе;

2) ложная информация ослабляет силу аргументации, а также неблагоприятно влияет на вашу репутацию;

3) избегайте менторского тона;

4) не поучайте партнера;

5) постарайтесь принять другую сторону и будьте открыты для того, чтобы узнать нечто новое от партнера;

6) используйте для завязывания контактов любые возможности в течение учебы в вузе, в спортзале, на танцах и экскурсиях, на олимпиадах и концертах, в сети Интернет, во время поездки в поезде, самолете, гостиницах, походах, в гостях, на рыбалке и т. д.