Разработка всех элементов рекламной кампании

Определив задачи рекламы и рекламный бюджет, нужно разработать общий творческий подход к рекламе, ее творческую стратегию. В процессе ее создания можно выделить три этапа: формирование идей обращения, оценка и выбор вариантов, исполнение обращения.

Формирований идей обращения. Замысел рекламы должен носить творческий характер. Эффективные рекламные обращения должны содержать уникальные предложения или, по меньшей мере, сами должны быть уникальны.

Оценка и выбор вариантов обращения. Обращение должно, прежде всего, сообщить его получателю нечто желательное или интересное о товаре, что-то исключительное или особенное, не присущее остальным маркам товара. Обращение должно быть правдоподобным и доказуемым. Можно оценивать обращения на основе их желательности, исключительности и правдоподобности.

Исполнение обращения. Степень воздействия обращения зависит не только от его содержания.. Стиль его выполнения может быть различным.

1. Зарисовка с натуры. Представление персонажей, использующих товар, в обыденной обстановке. Удовлетворение чаем фирмы «Майский чай» может выражать семья, сидящая за самоваром.

2. Демонстрация технического и профессионального опыта в производстве товара. Так, в рекламе кофе «Чибо» показывают пожилую опытную работницу, тщательно перебирающую кофейные зерна.

3. Использование научных данных. Приводятся научные данные о большей эффективности товара по сравнению с одной или несколькими другими марками. Реклама зубной пасты «Бленд-а-мед» оперирует научными данными, чтобы убедить покупателей в превосходстве этой пасты в борьбе с кариесом.

4. Использование свидетельств в пользу товара. Реклама представляет заслуживающий полного доверия или вызывающий симпатию источник информации, который одобрительно отзывается о товаре. Это может быть и знаменитый человек, и простые люди, заявляющие, что им нравится товар.

5. Создание настроения или образа. Вокруг товара создается пробуждаемое им настроение или образ, скажем, красоты, любви или безмятежности. Не делают ни каких утверждений в пользу товара, кроме косвенно внушаемых. На создание настроения рассчитаны многие обращения производителей сладостей, косметики.

6. Создание фантазийной обстановки. Вокруг товара или его использования создается некий ореол фантазии.

7. Акцентирование образа жизни. Показывают, что товар символизирует определенный образ жизни.

8. Использование символического персонажа. Создание персонажа, олицетворяющего товар.

Все виды рекламы имеют общие черты, которые отображаются в принципах формирования рекламного сообщения. Сообщение должно быть: коротким, любопытным покупателю, достоверным, понятным, динамическим, повторяющимся, должно выделяться.

Однако контактная целевая аудитория может не воспринимать запланированное обращение по трем основным причинам:

1. Выборочность внимания. Лишь 80 с приблизительно 1,6 тыс. рекламных обращений, которые обрушиваются на каждого потребителя ежедневно, привлекают его внимание, и только 12 из них вызывают определенную реакцию.

2. Выборочное искажение. Люди могут сами искажать содержание обращения, чтоб услышать то, что им хочется услышать, что отвечает их мировоззрению. Как следствие, получаемые часто переосмысливают обращения, что-то додумывают и не замечают того, что действительно имеется в обращении.

3. Выборочность памяти. В долгосрочной памяти человека задерживается лишь незначительная часть обращений, которые она слышит или видит. Перейдет ли обращение из проворной памяти в долгосрочную, зависит от количества и типа повторяемых обращений.

Планирование рекламных мероприятий дает возможность избежать случайного выбора и случайного размещения рекламы, а следовательно избежать низкой эффективности и, в конечном счете, повышенных расходов на рекламу.

8. Определение возможной эффективности избранных цели, идеи, элементов рекламной кампании. (см. п. Оценка эффективности рекламы).