Порядок и разработка внешнеэкономической стратегии предприятия

Стратег представ соб обобщ модель действ, необх для достиж-я поставлен целей. Цели - это ключев рез-таты, к кот стремится п/п в св деят-ти. Ставя опред цели, руков-во формулир те главн ориентиры, на кот д.б сфокусиров вся деятть п/п и его коллект.Чтобы эффект-но раб-ть, менедж ставят перед орг-цией конкр, измерим, уместн, стимулирующ, заметн цели на опред период врем. Выраб-ка эффект целей усилив побудит мотивы, устанавлив четкие ориентиры деят-ти и созд ясн картину ожид рез-татов.

Стратег ВЭД п/п предст соб систематич и непрер проц разраб-ки целев прогр деят-ти комп на внешн рынке, направл на развит торгово-эк, научно-технич и иного сотрудн-ва п/п с зарубежн партнерами, с учетом м/унар особен-тей и тенденц измен внешн среды, для эффект достиж генер целей комп.

Сущ-вуют различн спос достиж сформулиров стратегич цели,они сущ-венно завис от масшт деят-ти фирмы. Для более крупных фирм такими способами могут быть следующие:

Перемещ ВЭД из затухающ или менее эк-ки эффект отрасл МЭ в развивающ-ся или более эк-ки эффект отрасли мировой экономики, а это подразумевает перемещение капитала в различных его формах.

Осуществление прямых капиталовложений в зарубежные страны.

Созд-е м/унар концерна, включающ какое-то кол-во предприятий, расположенных в различных странах.

Созд-е или приобрет п/п, позволяющ произв-ть разнообр продукц в различн сезоны года и по эт прич снизить риск сезон уменьш торгов оборота.

Перемещ-е капитала из стран, в кот налоги высокие, в стр с относит-но низкими налоговыми ставками.

Исп-е особ вида аренд–лизинга в финансир разл внешнеэк операц по имп оборуд и по эксп готов продукц.

Все типы стратегий, встречающиеся в мире бизнеса, можно объединить в три группы:

Наступ стратег основаны на научн открыт и изобрет, рассчит на занятие лидирующ полож-я на рынке или в отрасл. Они треб значит финанс затр, имеют высок степ риска,в случ успеха дают высок рез-ты.

Оборонит стратег или стратег выжив, предполаг сохр-е фирмой имеющ-ся рыночн доли и удерж св позиц на рынке. Подобн стратег выбир-ся, если рыночн позиц фирмы удовл-ая или у нее недостаточно ср-в для провед активн наступат стратег; фирма опасается проводить последнюю из-за нежелательных ответных мер сильных конкурентов или наказующих мер со стороны государства.

Стратег сокращ и смены видов бизнеса исп-ся в ситуац, при кот фирма нужд-ся в перегруп-ке сил после длит периода роста или в связи с необх-тью повыш эф-ти, когда наблюдаются такие спады и кардинальные изменения в экономике, как структурная перестройка и т.п.

Значит число ученых рассм возм-ть примен различн стратег деят-ти п/п в завис-ти от фаз ЖЦТ.

Выделяют стратег активн внедрен тов на рынок, используем в фазе внедрен и ориентирован на выведен нов тов на рынок и завоев опред рыночн позиц. В фазе роста предлаг-ся исп-ть стратег интенсивн роста, кот предполаг закрепл полож-я п/п на рынке, расшир-е объемов сбыта продукц, получаем приб и макс удовлетв-е спроса. В фазе зрелости целесообр прибегнуть к стратег стабилизац, кот нацелена на удерж завоеван рыночн позиц и получаем приб. На посл фазе ЖЦТ – упадке – рекомендуется исп-ть стратег диверсификац, кот ориентирована на сокращ объемов произв-ва и сбыта данного товара и переориентацию предприятия на новые товары.

При стратегич планиров ВЭД целесообр разрабатывать стратегию научно - технического развития фирмы. При этом можно использовать следующие виды стратегий, предложенные М.И. Кругловым:

Стратегия общо Лид-ва, основана на поиске радик нововвед в широк спектре технологий. Предполагает широкое проведение разнообразных НИОКР.

Стратегия Лид-ва в одном сегм, предполаг провед НИОКР в узк спектре систем продукц и технологии.

Стратег следов за лидером, ориентир-ся на адаптац технологий лидера к услов перенявшего дан технолог п/п, и на адаптац продукц предприятия к рынку, на котором намерено работать предприятие.

Стратегия технологического скачка, характеризующаяся широким спектром поисковых научно-исследовательских работ, как в области технологии, так и в области продукции.

Процесс разработки стратег поведения организации на внешнем рынке включает шесть этапов:

- всесторонний анализ состояния и развития внешнеэкономической деятельности;

- анализ ожидаемых изменений в конъюнктуре внешнего рынка;

- анализ возмож-тей на внешнем рынке с учетом прогностических изменений в его конъюнктуре;

- анализ внутрен и внешн бюджетн-налог политики и влиян изменен в ней на услов деят-ти орг-ции;

- анализ тенденц развит МЭ, состоян и тенденц развит миров рынка, включ рынок кредита, ВТ политики разных стран, оценка влияния изменений в ней на условия функционирования организации;

- разраб-ка долгосрочн стратег ВЭД с учетом существующ и прогнозного состояния на внешних рынках, а также возможностей и ожидаемых изменений в условиях функционирования предприятия.

Разраб-ка стратег повед орг-ции на внешн рынке осущ-вляется на 3 разн уровн: глоб,стратегич и тактич.

Глоб уров охв-ет долгоср асп-ты деят-ти на основе опред-я важнейш целей,сов-ть кот рассм-ся как единств целое.Планиров осущ-вляется на уровне руков-ва п/п с учетом возможн долго и среднеср вар-тов развит.

На тактич (текущ) уровне планиров ВЭД концентр-ся на опред конкр целей, достиж-е кот явл-ся услов эф-го исп-я имеющихся рес-сов для реализац глобальных целей на существующих рынках сбыта.

На 1 этапе разраб-ки стратег повед орг-ции на внешн рынке объектами всесторон анализа явл-ся:

- состояние на рынке тов и усл, кот поставл-ся п/п-ем при нынешн структ производства и сбыта;

- оценка деятельности предприятия из позиции потребителя, товаров и услуг;

- оценка деятельности организации из позиции рынка.

На этапе анализа ожидаем в конъюнкт рынка изменен (2 этап) опред-ся тенденц развит рынка и их влиян в перспективе на полож-е п/п. При этом прогнозир-ся влияние изменен в конъюнкт рынка на потенц объемы и условия сбыта товаров и услуг в соответствии с ожидаемым спросом и предложением.

На 3 этапе разраб-ки ВЭ стратег при оценивании возм-тей орг-ции объектом анализа явл-ся: ожидаем динамика объемов ВЭД; целесообр-ть переориентац на нов рынки сбыта; услов деят-ти в новой среде и целесообразность сокращения ее в традиционных сферах и сегментах рынка.

Объектом анализа бюдж-налогов политики (4 этап) явл-ся рассм-е влиян соотв-вующих факторов на условия функ-я организации при изменениях фискальной политики в пределах страны и за рубежом.

На 5 этапе разраб-ки ВЭ стратег анализирся тенденц развит МЭ и ВЭС и дается оценка ожидаем влиян на услов функц-я орг-ции. Для эт берутся к вниман прогнозн изменен во ВТ политике разных стран, в их общехоз-вен конъюнктуре, учитываются тенденции развития мирового рынка и так далее.

Разработка стратегии ВЭДна шестом этапе предусматривает:

- формирование глобальной долгосрочной цели (миссии) ВЭД;

- разработку альтернативных вариантов достижения цели внешнеэкономической деятельности;

- разделение (декомпозицию) глобальной цели ВЭД на ряд взаимозависимых подцелей;

- сравнен вар-тов достиж цели ВЭД, выбор стратегич альтернатив оценив-я возм-тей и последствий их реализации и формирования стратегии поведения предприятия на внешнем рынке.

Стратегич упр-е связ с опреде-ем целей орг-ции и с приведением ее взаимосвязей с окруж средой в соответствие с внутрен возм-тями и заданиями развитию. Т.о, стратегич менеджм в сфере ВЭС способств стабилизац и укрепл стратегич позиц п/п, обеспеч-ю его длит жизнеспос-ти при изменен внешних условий функционирования.

3. структура и содержание внешнеторгового контракта

ВТ контр -основн коммерч док-т ВТ операц, свидет-вующ о достигнут соглаш-ии м/у сторонами.

Предм ВТ контр м.б купля-прод тов, выполн подрядн работ, аренда, лицензиров, предоставление права на продажу, консигнация и др. Разрабтаны и утвержд "Рекомендац по мин требов к обязат реквизит и форме ВТ контр", призван обеспеч защиту гос интерес и интерес рос п/п при осущ-влен ВЭД.