Стратегии ценообразования. Методы определения уровня цены

Цена – сумма денег, по кот. осущ.сделка купли-продажи. Стратегия ценообразования — это возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с рыночными целями торгового предприятия.

Методы установления базовой цены:

1)Затратный - цена формируется на основе формулы «себестоимость+прибыль»Недостаток–затраты высоки–цена высокая–неконкурентная цена– отсутствие спроса.

2)Конкурентный – устан. цены на уровне цен конк-ов.Недостаток–можно не возместить себестоимость.

3)С учетом уникальных характеристик (марочного капитала) товара – устанавливаем цену на уровне рыночной + надбавка за доп.-е качество нашего товара.

Установление окончательной цены.

На окончательную цену оказывают влияние следующие факторы:-является ли данный товар товаром- новинкой; -является ли данный товар товаром- имитатором (сходным с тем, что есть у конкурентов);-диапазон цен сущест. товарного ассортимента

;-географические параметры ценообразования (связанные с доставкой);-скидки;-надбавки;

Стратегии ценообразования определяют принципы формирования цен на новые товары.

1.1 Стратегия «Снятия сливок» — кратковременное конъюнктурное завышение цен

Маркетинговая цель — максимизация прибыли.

Недостаток стратегии — высокая цена привлекает конкурентов, не давая времени фирме закрепиться на рынке. 1.2 Стратегия «цены проникновения» — значительное занижение цен на товар Маркетинговая цель — захват массового рынка. 1.3 Стратегия «среднерыночных цен» — выпуск новых товаров по среднеотраслевой цене Маркетинговая цель — использование существующего положения. Недостаток стратегии — трудная идентификация товара.