Продвижение товара. Комплекс продвижения (реклама, связи с общественностью, личная продажа, стимулирование сбыта). Стратегии продвижения

Продвижение - любая форма сообщений для информир., убеждения, напоминания о товарах, услугах, общественной деятельности, идеях и т.д. Важнейшие функции продвижения:
- создание образа престижности, низких цен, инноваций,
- информация о товаре и его параметрах,- сохранение популярности товаров (услуг),- изменение образа использования товара,- создание энтузиазма среди участников сбыта;- убеждение покупателей переходить к более дорогим товарам;- ответы на вопросы пот-ей,- благоприятная инф. о компании.

Promotion Mix (комплекс продвижения) - комплекс средств и методов маркетинга, обеспечивающих продажу товаров и услуг фирмы посредством установления коммуникации и воздействия на сознание покупателя. Четыре основных составляющих PM: 1.Реклама — платная форма неличной коммуникации 2.Личная продажа — устное представление товара представителем 3. Стимулирование сбыта — кратковременные меры, побуждающие к совершению покупки

4.Связи с общественностью — налаживание отношений с различными контактными аудиториями (СМИ, государство, общественные организации, широкие слои общественности и пр.) с целью:-создания благоприятного имиджа компании,

- пропаганды товаров/услуг и деятельности фирмы в целом как полезных для общества – уст. нежелательных слухов,

Для различных типов товара наиболее эффективны следующие элементы PM:+ Для товаров широкого потр.-ия

1.Реклама 2.Стимулирование сбыта 3.Личная продажа 4.PR

+Для товаров производственного назначения (ТПН):

1.Личная продажа 2.Стимулирование сбыта 3.Реклама 4.PR