Производственная кооперация и промышленное сотрудничество

Производственная кооперация подразумевает такой вид сотрудниче-ства, при котором узлы и детали кооперируемой продукции изготовляются не для рынка вообще, а по заданиям и техническим требование конкретных заказчиков. Внешнеторговые контракты, которыми оформляются поставки такой продукции, носят подрядный характер (см. Приложение 1.5). 40

Суть такой операции состоит в том, что одна сторона, подрядчик, по заданию другой стороны, заказчика, обязуется выполнить на свой риск[7] определенную работу из своих материалов (или материалов заказчика), а другая сторона обязуется принять и оплатить выполненную работу.

Подрядчиком может являться отдельная фирма или консорциум фирм, в который могут объединяться инжиниринговые компании и несколько поставщиков оборудования. При большом объеме работ подрядчик, вы­ступая в данном случае как генеральный подрядчик, передает отдельные работы другим фирмам-субподрядчикам.

В практике международной торговли существует и другая форма учас­тия подрядных фирм в осуществлении проекта за рубежом. Заказчик, ру­ководя реализацией проекта, заключает ряд частичных контрактов с не­сколькими подрядчиками на выполнение каждым из них определенного объема работ. В случае если заказчик захочет возложить и общее руковод­ство реализацией проекта на подрядную фирму, то в этом случае он за­ключает с ней контракт на руководство проектом. Схема такой операции такова.

/ – подписание договора подряда,

2,3, 4– подписание субподрядных контрактов,

5 – исполнение договора подряда.

Схема 1.8. Модель производственной кооперации

Специфика такого контракта сводится к следующему:

• подписанию контракта на производство и поставки кооперируемой продукции часто предшествует заключение соглашений, определя­ющих условия долгосрочного сотрудничества;

• эти условия предусматривают совместную разработку конструкций машин, производство и поставку кооперируемых узлов и деталей по технической документации заказчиков и по переданным образ­цам;

• кооперированная продукция может изготавливаться как из своих материалов, так и из материалов заказчика, причем поставщики ос­таются ответственными за качество применяемых материалов;

• обычно такие контракты содержат право заказчика отказаться от контракта, если поставщик не приступает своевременно к изготов­лению продукции или выполняет заказ ненадлежащим образом по качеству, срокам поставок и т.д.;

• в таком контракте предусматриваются более жесткие санкции за некачественную продукцию и несвоевременные (или неритмичные) поставки, прежде всего в связи с тем, что кооперационные согла­шения и контракты связывают производственные процессы хозяй­ственно независимых фирм и организаций;

• наряду с выплатой штрафных санкций предусматривается возме­щение потерпевшей стороне прямых убытков и упущенной выго­ды в случае, если их величина превышает максимально установлен­ную сумму штрафов.

Российские организации имеют определенный опыт кооперационно­го сотрудничества с фирмами зарубежных стран.

Так, например, осуществлялись кооперационные поставки электродвигателей для фирмы «Рэнк ксерокс», изготовленных по образцам фирмы. Инициатива осуществ­ления внутриотраслевой и межотраслевой производственной кооперации обычно при­надлежит промышленным организациям.

Развитие производственной кооперации, углубление международной специализации, а также усугубление проблем сбыта привели к возникно­вению более совершенных форм кооперации — сбытовой и производст­венно-сбытовой кооперации. Компании, производящие различные виды изделий, в этом случае организуют сбыт продукции, являющейся резуль­татом совместных разработок и кооперированного производства. Пред­полагается вкладывание средств партнеров в совместные мероприятия по организации рекламы, подготовке общих технико-коммерческих предло­жений, использование сбытовых сетей друг друга и т.д.

Международная специализация и кооперация является одной из самых динамично развивающихся форм внешнеэкономической деятельности. Так, сбытовая кооперация представляет собой сотрудничество независимых производителей, которые вкладывают средства в совместные мероприятия по сбыту выпускаемой ими продукции. Сбытовые международные ассоци­ации располагают большими мощностями в пищевой, текстильной про­мышленности и в некоторых других отраслях по переработке сельскохо­зяйственного сырья.

Производственно-сбытовая кооперация подразумевает совместную раз­работку новых видов продукции, раздельный выпуск готовой продукции и сотрудничество в ее сбыте на рынках. Международная производственно-сбытовая кооперация получила наибольшее развитие в таких отраслях, 42 как станкостроение, робототехника, самолетостроение, автомобилестро­ение и др..

Торговля в составе консорциумов – один из наиболее динамично развива­ющихся секторов мировой экономики. Консорциумы – это временные союзы хозяйственно обособленных предприятий, которые создаются для повышения технической и коммерческой конкурентоспособности продукции. В консор­циумы объединяются поставщики оборудования и инжиниринговые фир­мы с целью получения заказов. Такие заказы консорциумы получают или в результате прямых переговоров с заказчиками, или через международные торги. Инициатором создания консорциума обычно выступает инжинирин­говая фирма, которая и приглашает в состав консорциума другие фирмы. Участие российских предпринимателей в деятельности международных консорциумбв может стать одним из эффективных способов повышения конкурентоспособности отечественной продукции на мировом рынке.

«Продакшн шеринг» (соглашение о разделе продукции) – один из видов производственного соглашения между иностранным инвестором (группой ин­весторов) и собственником недр (ресурсов), позволяющий возложить на инвес­тора все затраты и риски, связанные с их добычей, и осуществлять покрытие этих расходов в натуральной форме за счет раздела добываемой продукции.

Под прямыми связями понимается непосредственное сотрудничество предприятий и организаций с аналогичными партнерами из других стран в производственной, научно-технической и других областях деятельности. Экономическая целесообразность прямых связей всегда должна рассмат­риваться с точки зрения интересов предприятий – участников сотрудни­чества и с точки зрения соблюдения интересов всего народного хозяйства страны. К смешанным обществам относятся созданные за границей фирмы с участием средств российских организаций и капитала иностранных парт­неров. Эти фирмы – в основном торгового и торгово-производственного профиля. Целью создания совместного предприятия является развитие и совершенствование товарной структуры российского экспорта, освоение новых зарубежных рынков сбыта и насыщение внутреннего.