Выкуп устаревшей продукции

Эта операция касается в основном машинотехнических изделий, и в первую очередь автотранспортной, дорожно-строительной и сельскохо­зяйственной техники, самолетов, крупных электротехнических изделий, электронно-вычислительных машин.

В развитых странах торговые представители практически всех автомо­бильных компаний при покупке новой автомашины вычитают из ее сто­имости цену старой. Для этого существуют таблицы уценки стоимости старых машин в зависимости от года их выпуска, пробега и технического состояния. Так, в Западной Европе в середине 90-х гг. более 80% новых легковых автомобилей было реализовано посредством выкупа устаревших моделей. Широко практикуется также сбыт новой электронно-вычислительной 39 техники посредством выкупа устаревших моделей[6]. В области промышленного оборудования уже с 50-х гг. практикуется выкуп мета-лообрабатывающего оборудования, текстильных машин, устаревшей дорожно-строительной техники. В последнее время обострение проблем сбыта новой продукции вынуждает крупнейшие компании расширяя выкуп устаревшей техники.

При выкупе товаров длительного пользования (автомобилей, сельскохозяйственных машин, холодильников) фирмы-изготовители вкладывают дополнительные средства в обновление этих товаров и реализуют на том же рынке более бедным слоям населения (по системе «секондхенс либо экспортируют в развивающиеся страны, как машины, бывшие в употреблении. Оборудование или машина, которые экономически невыго, но доводить до эксплуатационного состояния и товарного вида, демонтируют до узлов и деталей и сортируют на годные и дефектные. Дефектные, не поддающиеся восстановлению, идут на металлолом, а годные и пользуются при ремонтных и восстановительных работах.

Особенности организации и техника такой операции таковы:

• экспортер предлагает импортеру приобрести новые машины;

• импортер ставит обязательным условием выкупить у него устаревшую технику. Речь, конечно, всегда идет о технике одного профиля. Однако машины, которые выкупаются, могут быть произведены другой фирмой, а не той, которая предлагает новые;

• инициатива в осуществлении такой операции проявляется со стороны импортера;

• переговоры о продаже новой техники и о выкупе устаревшей ид одновременно, цены на ту и другую технику согласуются одновременно;

• обычно составляется и подписывается два контракта (хотя в международной практике были случаи, когда подписывался один контракт).