Принятие решений по ценообразованию

Принятие решений по ценообразованию предполагает разработку на предприятии политики цен на реализуемые изделия, товары и услуги.

Затратный подход к ценообразованию исторически старый, но не всегда самый надежный.

Задача ценностного подхода к ценообразованию состоит не в том, чтобы клиенты были довольны, а призвана обеспечить получение прибыли за счет достижения оптимального соотношения ценность - затраты, а не за счет максимального наращивания объема продаж.

Трансфертная цена – цена, используемая для определения стоимости продукции или услуг, передаваемых одним центром ответственности другим внутри одной продукции.

Установление этого вида цен зависит от существующих форм организации производства.

При централизованной организации производства обмен продукцией и услугами между центрами ответственности преимущественно осуществляется на основе фактической (стандартной) себестоимости.

В условиях децентрализованной организации производства, когда центры ответственности являются относительно автономными, цена внутрифирменной передачи должна назначаться с таким расчетом, чтобы с ее помощью можно было определять реальный и достоверный показатель прибыли для каждого подразделения. Выбор цены внутрифирменной передачи имеет значение не только для выявления результатов деятельности подразделения, но и для принятия решений по таким вопросам, как «производить или закупать»", «продавать или обрабатывать дальше», а также при рассмотрении альтернативных вариантов производства.

Установление внутрифирменной цены должно отвечать следующим требованиям:

1) быть гибкой и равнозначной для менеджеров разных уровней управления

2) быстро реагировать на изменяющиеся условия внутреннего и внешнего рынков, давать возможность направлять прибыли туда, где они найдут лучшее применение

3) способствовать сохранению автономности подразделений, возможности управлять ими на децентрализованной основе

4) содействовать развитию взаимодействия между структурами подразделения предприятия.

5) гармонично сочетать в себе цели подразделения с общими целями организации

Существует множество способов установления внутрифирменной цены, в том числе на основе:

1) рыночной стоимости;

2) полной себестоимости + прибыль, как % от полных затрат;

3) переменных затрат + прибыль, как % от переменных затрат;

4) на основе полной или сокращенной себестоимости;

5) на основе взаимной договоренности сторон.

Оптимальной трансфертной ценой является величина договорной рыночной стоимости продукции или услуг, так как эта цена считается взаимоприемлемой и позволяет рассматривать каждый центр прибыли как самостоятельную хозяйственную единицу.

Ценообразование продукта по формуле «себестоимость+» содержит 2 метода:

1) Метод поглощения, когда в качестве основы себестоимости служит себестоимость производства единицы продукта, а коммерческие и управленческие расходы в эту цену не включаются, а предусматриваются в процентной надбавке

2) Метод вклада. Отличается от первого метода тем, что подчеркивает особенности поведения затрат, а не их функции. Себестоимость состоит из переменных затрат, связанных с продуктом, а процентная надбавка должна быть достаточной, чтобы покрыть все постоянные затраты и обеспечить получение желаемой прибыли.