Причины неудачной коммерциализации:
- Недостаточная ориентация на рынок (Противостояние технорей и маркетологов)
- Невысокое качество изделия (Несоответствие целей и возможностей)
- Завышение цены на новое изделие (Высокие затраты или неверные данные о рынке)
- Несвоевременный выход изделия на рынок (Нет спроса или плохой менеджмент)
- Нерешенные проблемы на предприятии (Проблемы с производством, управлением)
- Отсутствие эффективной системы планирования и управления нововведением.
Наиболее распространенные ошибки при внедрении инновации на рынок:
- Нереальная оценка своих шансов на рынке
- Неправильный выбор продукта
- Ошибки при поиске источников финансирования
- Ошибки при тестировании продукта
- Низкое качество продукта/плохой дизайн/недостаточная функциональность.
- Неправильный выбор каналов сбыта/выбор партнеров
- Неправильная кадровая политика
- Ошибки при анализе сильных/слабых сторон в сравнении с конкурентами
- Нерентабельность производства
Объективные препятствия:
- Информационный дефицит: недостаточное осознание необходимости перемен; недостаточные знания в области принятия альтернативных решений.
- Организационные и технические проблемы: низкая квалификация, производительность; негативное отношение к нововведениям.
- Финансовые и затратные барьеры: высокие затраты + зависимость от внешних показателей.
- Психологические барьеры: сопротивление переменам, отрицание; прошлый опыт.
- Недостаточное преимущество продукта: неправильное соотношение прибыли и издержек, недооценка возможностей; функциональный дефицит продукта.
- Отсутствие совместимости: несовместимость технологий; отсутствие профессионализма у поставщиков; возникновение неожиданных проблем.
- Трудности при внедрении и использовании продукта: расходы на необходимый перерыв в работе и обучение; вероятность ошибок персонала.
- Внешние и внутренние законодательные проблемы: государственные и международные нормы/ стандарты; вмешательство политики в рыночный механизм.
- Проблемы при тестировании и демонстрации продукта: уменьшение доверия клиента при неудачной демонстрации; сомнения в надежности продукта.