Цена. Виды цен. Методы определения

Цена – денежное выражение стоимости товаров.

Разнообразие форм рынков предопределяет появление множества вида цен.

1.По сферам товарного обслуживания:

Оптовая цена предприятия = Себестоимость + Прибыль

Отпускная цена производителя = Себестоимость + Прибыль + Акцизы + НДС

Оптовая цена промышленности (торговли) = Себестоимость + Прибыль + Акцизы + НДС + Снабженческо-сбытовая наценка

Розничная цена = Себестоимость + Прибыль + Акциз + НДС + Снабженческо-сбытовая наценка + Торговая наценка + Налог с продаж

Цена и тарифы на услуги. Цена услуги = С+П +НДС. Тарифы могут относится к сфере оптовой торговли (грузовые, транспортные тарифы) и к розничной торговле (пассажирские);

Закупочные цены – это цены, по которым добывающие отрасли реализуют продукцию отраслям перерабатывающим.

2. По формам продаж: контрактные или договорные цены (когда реализация продукции производится напрямую, цена фактической договоренности между продавцом и покупателем); биржевые котировки – уровень цены товара, реализуемого через биржу; аукционные цены – цены, отражающие ход продаж на аукционах: стартовые цены, продажные цены; цены ярмарок и выставок.

3. По степени устойчивости во времени: Твердые цены устанавливаются при заключении договора на весь срок действия. Подвижные цены – зафиксированная цена в договоре меняется в момент поставки, если изменилась рыночная цена товара, установленная в контракте. Это цены для эксклюзивных, редких, особо модных товаров. Скользящие цены - в договоре устанавливается исходная цена и оговаривается порядок внесения поправок в случае изменения стоимости ценообразующих факторов. Она применяется к товарам, требующим длительного срока изготовления. Справочные цены (публикуемые) – средние цены фактических сделок за определенный период (биржевые котировки, цены предложений крупных фирм, экспертные оценки).

4. По степени регулирования: жесткофиксированные, регулируемые, свободные.

5. По способу отражения транспортных расходов: франко-отправления, франко-назначения.

Франко означает до какого пункта на пути продвижения продукции от изготовителя до потребителя транспортные расходы включаются в состав цены. FOB – франко судно порт отправления: поставщик оплачивает расходы до порто-отправления включая стоимость погрузки с причала на судно. SIF- франко судно порт назначения и страхования: поставщик оплачивает расходы до пункта назначения и несет страховые расходы.

Кроме перечисленных, выделяют и другие виды цен. Например, внутрифирменные цены (используются для обмена между цехами одного предприятия, дочерними фирмами, филиалами и носят конфиденциальный характер), мировые цены (выступают в качестве условной средней стоимости товаров, реализуемых в нескольких странах). На практике существует и применяется более 300 видов цен, часть из которых очень близка друг к другу по своей сущности.

На практике в зависимости от конкретных условий и целей предприятия используются различные методы расчета предполагаемой цены на товар. Все эти методы объединяются в 2 группы: методы, основанные на затратном подходе; методы, основанные на «целевом ценообразовании».

1-ая группа методов отличается простотой расчетов. Осн. принцип этих расчетов заключается в прибавлении к издержкам на про-во товара опред. суммы прибыли, которую планирует получить фирма. Имеется несколько разновидностей расчета цен, основанных на затратном подходе. По методу «полных затрат» в калькуляцию издержек про-ва включаются переменные и постоянные затраты. Размер прибыли м.б. как фиксированным, так и переменным. При определении цен по этому методу предполагается, что учет условий и требований рынка не имеет большого значения. Т.о., фирма уверена в реализации своего товара. Этот метод применяется при заключении гос. контрактов, контрактов на поставку нового или уникального оборудования. Метод «усредненных затрат» заключается в том, что при установлении цены в калькуляцию включаются не полные, а средние затраты на про-во единицы продукции. Величина усредненных затрат будет тем меньше, чем больше объем выпускаемой продукции, поскольку средние постоянные затраты находятся в обратной зависимости от объема про-ва. При методе «стандартных издержек производства» затраты рассчитываются до начала процесса про-ва. Калькулирование себестоимости производится на основе установленных нормативов затрат сырья, топлива, материалов, амортизации и т.д. Весь расчет ведется применительно к стандартному, или нормальному, объему загрузки производственных мощностей. Этот метод применяется в основном в высокомонополизированных отраслях промышленности.

В «целевом ценообразовании» издержки про-ва также явл-ся исходным элементом расчетов. Но в отличие от затратного метода прибыль устанавливается не в процентном отношении к издержкам про-ва, а явл-ся индивидуальной величиной каждого конкретного товара. Данная методика основывается на анализе безубыточности про-ва. Это достигается путем сопоставления издержек с ожидаемыми поступлениями при различных уровнях объема продаж. Этот метод используется в большинстве крупных корпораций США («Дженерал моторс»). Применение метода «целевого ценообразования» тесно связано с использованием системы учета прямых затрат «директ-костинг» («система управления себестоимостью»). Сущностью системы «директ-костинг» явл-ся разделение затрат на про-во на переменные и постоянные в зависимости от изменений объема про-ва. Наиболее важные аналитические возможности этой системы заключаются в следующем: оптимизации прибыли и ассортимента выпускаемой продукции; определении цены на новую продукцию; просчете вариантов изменения производственной мощности предприятия и др. В наст. время эта система начинает широко использоваться в практике эконом. расчетов. В методе «целевого ценообразования» фирма должна рассчитать, при каком уровне цены будут достигнуты объемы продаж, позволяющие возместить валовые издержки и получить целевую прибыль.

Наиболее сильнодействующими факторами ценообразования явл-ся структура и уровень затрат, образующих нижний предел цены, индексируемый с учетом инфляционных ожиданий. Окончательная цена изделия может корректироваться с учетом, н-р, каких-либо его уникальных, редких свойств, уровня обслуживания, особых гарантий покупателям и т.д.