Канал распределения. Уровни канала распределения

Канал распределения – это совокупность независимых организаций, участвующих в процессе продвижения товара или услуги от производителя к потребителю, который использует этот товар или услугу либо непосредственно, либо для производства на их основе других товаров или услуг.

Уровень канала распределения – это совокупность посредников, которые выполняют определенные функции по перемещению товара и передаче права собственности на него очередному звену цепочки посредников в направлении конечного потребителя.

Протяженность канала распределения зависит от количества промежуточных уровней:

- канал № 1: производитель – потребитель;

- канал № 2: производитель − розничный торговец – потребитель;

- канал № 3: производитель − оптовый торговец − розничный тор-говец − потребитель;

- канал № 4: производитель − оптовый торговец − мелкооптовый торговец − розничный торговец − потребитель.

Канал № 1 называется каналом прямого маркетинга, поскольку в нем нет промежуточных уровней. Он состоит только из фирмы-производителя и конечного потребителя (например, компании, устраивающие презентации на дому, заказы по почте и через Интернет; компании, имеющие свои фирменные магазины). Остальные каналы являются каналами непрямого маркетинга.

Канал № 2 содержит всего один промежуточный уровень. На рынке потребительских товаров этот уровень обычно представлен розничными торговцами (например, производители телевизоров, мебели, бытовой техники предлагают свою продукцию непосредственно крупным розничным торговцам).

Канал № 3 включает два промежуточных уровня – уровень оптовиков и уровень розничных торговцев. Такие каналы распределения обычно используются производителями продуктов питания, лекарственных препаратов, скобяных изделий.

Канал № 4 состоит из трех промежуточных уровней. Например, мясоперерабатывающей промышленности между оптовыми и розничными фирмами находятся мелкие оптовики.