Методы анализа товарного ассортимента

Одними из наиболее распространенных методов анализа товарного ассортимента в настоящее время являются методы АВС- и XYZ-анализа, метод Дибба-Симкина, а также анализ по адаптированной матрице Бостонской консалтинговой группы.

Метод АВC-анализа предполагает определение для каждой товарной группы её роли и места в торгово-технологическом процессе на основе учета специфических особенностей товарных групп, а также степени их важности для потребителей. Данный метод состоит в том, что товары объединяют в три группы, критериями отнесения к которым являются отношение потребителей, маркетинговые характеристики, а также роль в формировании прибыли, место в торгово-технологическом процессе и ряд других признаков. Результатом АВС-анализа является группировка объектов по степени влияния на общий результат.

Основная идея XYZ-анализа состоит в том, что объекты анализа группируются по мере однородности анализируемых параметров (по коэффициенту вариации). Данный метод анализа товарного ассортимента используется при количестве анализируемых периодов более трех. Чем их больше, тем точнее будут результаты.

Преимущества методов АВС- и XYZ-анализа - простота, точность и наглядность, возможность автоматизации. Недостатками обоих методов является то, что они не позволяют обеспечить правильность выводов при построении сложного, слабо структурированного товарного ассортимента.

Матрица Бостонской Консалтинговой Группы представляет собой хорошо известный инструмент анализа, давно и эффективно использующийся в практической деятельности. Целью использования данного метода является определение базового подхода к управлению товарными группами. Базовых параметров при составлении матрицы БКГ два - доля рынка относительно конкурентов и рост самого рынка.

Когда на практике из-за отсутствия необходимых данных нельзя построить классическую матрицу БКГ, на основании внутренней информации компании строится адаптированная матрица.

Одним из главных достоинств матрицы БКГ является её простота. Она эффективна при выборе стратегических позиций и при распределении ресурсов на ближайшую перспективу. Однако есть у этого метода и существенные недостатки. Он не учитывает возможность нахождения ассортиментных групп в разных фазах развития жизненного цикла; используемых показателей должно быть достаточно для того, чтобы определить прочность конкурентных позиций компании. Кроме того, использование этого метода основано на допущениях, которым далеко не всегда соответствует реальная ситуация. Можно сделать вывод о том, что матрица БКГ приводит к сильному упрощению сложного процесса принятия решений, и на практике встречается большое количество ситуаций, когда использование данного метода неприемлемо.

Ещё один достаточно распространенный метод проведения анализа ассортимента - метод Дибба-Симкина. Он применяется для того, чтобы разделить товары на четыре группы с целью определения направлений развития товарных групп и поиска путей оптимизации ассортимента. Критериями распределения являются объем продаж в стоимостном выражении и вклад в покрытие затрат. При всей простоте и эффективности и и данному методу присущи недостатки, в том числе сходные с некоторыми из недостатков АВС-анализа.

Таким образом, все наиболее распространенные методы анализа товарного ассортимента обладают не только преимуществами, но и недостатками. Поэтому для обеспечения максимальной эффективности анализа необходимо выбрать тот из них, который в наибольшей степени учитывает специфику конкретной компании.

Система формирования ассортимента:

1. Определение текущий и перспективных потребностей покупателей, анализ способов использования продукции и особенностей покупательского поведения на различных рынках;
2. Такая же оценка конкурирующих товаров;
3. Критическая оценка собственных товаров с точки зрения покупателя;
4. Определение того, какие товары надо добавить или исключить из ассортимента, следует ли диверсифицировать товар;
5. Рассмотрение предложений о создании новых продуктов, усовершенствовании существующих, а также о новых областях и способах применения товаров;
6. Разработка новых или улучшенных товаров в соответствии со спросом;
7. Изучение возможностей производства новых или улучшенных товаров;
8. Проведение "полевых" испытаний товара;
9. Разработка рекомендаций по производству, упаковке, цене и сервису;

Важный компонент ассортиментной политики - изъятие неэффективных товаров после оценки ситуации на каждом из рынков. При формировании ассортимента возникают проблемы цен, качества, гарантии, сервиса, степени новизны предлагаемых товаров.

Необходима разработка ассортиментной концепции, чтобы сориентировать предприятие на выпуск товаров, наиболее полно соответствующих структуре и разнообразию спроса.

Основные показатели возможностей оптимального развития товара:

1. Разнообразие видов и разновидностей товаров;
2. Уровень и частота обновления ассортимента;
3. Уровень и соотношение цен на товары данного вида.

Проблемы осуществления ассортиментной политики являются сегодня одной из самых актуальных для организаций Республики Беларусь, от качества их решения зависят и конкурентоспособность продукции организации, и доля, занимаемая организацией на рынке, и объемы получаемой прибыли как в ближайшее время, так и в перспективе.

В настоящий момент несовершенство ассортиментной политики, ее слабая ориентированность на изменчивые запросы потребителей и их реальную покупательную способность, определяют снижение рентабельности реализованной продукции и услуг в целом по промышленности.

Как показывает опыт, во многих случаях причины неудач белорусских торговых организаций заключаются также в просчетах, допущенных при формировании ассортиментной политики. Чтобы планирование ассортимента было эффективным, каждой организации необходимо выработать четкую схему организации этого процесса, при этом, ключевая роль должна быть отведена отделу маркетинга.

Ассортимент предлагаемых товаров предприятия должен быть по возможности широким. Устойчивости ассортимента способствует утверждение для каждого магазина ассортиментного перечня, который составляется на основе данных по изучению спроса, профиля магазина, объема товарооборота, размера торговых площадей. Этот документ утверждается на один год и находится под постоянным контролем руководителя предприятия.