Анализ и оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий торговли

Группа показателей	Единичные показатели	Формула для расчета
1.Обобщающие показатели эффективности деятельности	1.1 рентабельность т/о (продаж) 1.2 число оборотов капитала	Рт=(прибыль/товарооборот)*100% Ок=товарооборот/капита
2.эффективность использования собственного капитала	2.1рентабельность собственного капитала	Ркс=(прибыль/собственный капитал)*100%
3.эффективность использования основных фондов	1.3 3.1рентабельность основных фондов	Роф=(прибыль/основные фонды)*100%
1.4 3.2товарооборот на 1м2 общей (торговой) площади магазина	Товрооборот/площадь
1.5 3.3прибыль на 1м2 общей (торговой) площади магазина	Прибыль/площадь
1.6 3.4фондоотдача	Фот=товарооборот/основные фонды среднее за год
1.7 3.5фондооснащенность	Фос=основные фонды среднее за год/численность работников
4.эффективность использования материальных оборотных средств	рентабельность материальных оборотных средств	(Прибыль/материальные оборотные средства)*100%
коэффициент оборачиваемости материальных оборотных средств	Ко=товарооботор/среднее товарных запасов
5.эффективность использования рабочей силы	т/о на одного работника	ПТ=товарооборот/численность работников
прибыль на одного работника	Прибыль/численность работников
валовая или чистая прибыль полученная в расчете на 1т.р. средств израсходованных на оплату труда и социальные нужды	Прибыль/(фонд оплаты труда + социальные отчисления)
6.эффективность текущих затрат	уровень издержек обращения к т/о	(Издержки обращения/товарооборот)*100%
рентабельность текущих затрат	Рт.з.=(прибыль/издержки обращения)*100%

точку безубыточности

запас финансовой прочности

Показатели платежеспособности: Коэффициент абсолютной ликвидности, Коэффициент критической ликвидности,. Коэффициент текущей ликвидности.. Одним из условий, позволяющих считать предприятие платежеспособным, является превышение стоимости оборотных активов над суммой краткосрочной задолженности. Показатель, оценивающий уровень платежеспособности предприятия, — коэффициент общей ликвидности как частное от деления стоимости оборотных активов на сумму краткосрочных долгов.

Коэффициент критической ликвидности - финансовый коэффициент, равный отношению высоколиквидных текущих активов к краткосрочным обязательствам (текущим пассивам). Коэффициент текущей ликвидности характеризует способность компании погашать текущие (краткосрочные) обязательства за счёт оборотных активов.

Финансовая устойчивость предприятия - это его надежно-гарантированная платежеспособность в обычных условиях хозяйствования и случайных изменений на рынке. Коэффициент автономии (коэффициент финансовой независимости) характеризует отношение собственного капитала к общей сумме капитала (активов) организации. Коэффициент показывает, насколько организация независима от кредиторов. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами показывает достаточность у организации собственных средств для финансирования текущей деятельности. Коэффициент маневренности собственного оборотного капитала показывает, какая часть собственного оборотного капитала находится в обороте, т.е. в той форме, которая позволяет свободно маневрировать этими средствами, а какая капитализирована. Коэффициент маневренности собственного капитала показывает, какая часть собственного капитала используется для финансирования текущей деятельности, т.е. вложена в оборотные средства, в наиболее маневренную часть активов.

Финансовый рычаг — это отношение заёмного капитала к собственным средствам (иначе говоря, соотношение между заёмным и собственным капиталом).

Анализ деловой активности позволяет охарактеризовать результаты и эффективность текущей основной производственной деятельности.

Коэффициент оборачиваемости всего капитала показывает количество оборотов, совершаемым оборотным капиталом за определенный период времени, и характеризует объем реализованной продукции на 1 руб., вложенный в оборотные средства.

Оборачиваемость в днях показывает, сколько дней нужно для продажи среднего запаса. Чем меньше данный показатель, тем лучше.

Стратегическое планирование коммерческой деятельности в торговой организации

Принципы экономического планирования.

1) Принцип единства, который предполагает, что планирование в экономике организации должно иметь системный характер.

2) Принцип участия означает, что каждый участник – сотрудник организации становится участником плановой деятельности независимо от должности и выполняемой им функции.

3) Принцип непрерывности. - процесс планирования на предприятиях должен осуществляться постоянно в рамках установленного цикла; - разработанные планы должны непрерывно приходить на смену друг другу.

4) Принцип гибкости заключается в придании планам и процессу планирования способности менять свою направленность в связи с возникновением непредвиденных обстоятельств. Все планы предприятия должны иметь резервы, при этом они не должны быть слишком большими иначе планы окажутся неточными.