Внешнеэкономическая деятельность и требования к инф-ому обеспечению

Прежде чем принять решение о стратегии выхода предприятия на международный рынок, предприниматель должен провести маркетин­говые исследования, т. е. собрать инф-ю: 1) о структуре, объеме и ожидаемой выгодности потенциальных рынков; 2) о хар-ке мест, в которых покупатели предпочитают по­купать тот или иной товар; 3) о хар-ке фирм-конкурентов, которые уже работают на этом рынке; 4) о методах ведения бизнеса, принятых в разных странах.

Исследование рынка предполагает анализ всех условий, имеющих значение для успешной реализации товара. Рыночное исследование может охватывать мировой товарный рынок, страновой, отраслевой рынок или его определенный сегмент (сектор), внутренний (местный) рынок. Поэтому, прежде всего, определяется объект исследования — конкретный товар и рынок, подлежащий исследованию: внутренний или внешний. Инф-я, необходимая для проведения анализа внешнего рынка: А/з спроса -Уровень покупательской способности и дохода населения. Требования к товару. Статистическая инф-я о потреблении товара за исслед. период.

А/з предложения -Статистические пок-ли по отрасли. Структура предприятия. Уровень цен на товары различных моделей. Доли рынка крупных фирм. Их производственные возм-ти. Перспективы развития предприятия. Состояние и тенденции развития соотв-го мирового товарного рынка. А/з перспектив развития рынка – Инф-я из прессы о перспективах развития рынка. Оценки дальнейшей структуры потребительского спроса. Инф-я о колебаниях рыночных цен, о состоянии основных представителей отрасли. Изучение и оценка деятельности на рынке фирм-конкурентов -Объемы продаж выпускаемой продукции. Доля фирм-конкурентов в общем объеме продаж. Инф-я о выпускаемых товарах. Виды и объем услуг, виды транспортировки. Маркетинговая деят-ть конкурентов. Финансовое положение фирм. Коммерческие условия сделок. Научно-технический потенциал и достижения конкурентов. Изучение фирм — покупателей интересующего товара на рынке -Возможные покупатели. Доля потребления конкретного товара. Поставщики. Производственные мощности и перспективы их расширения. Размер издержек сбыта. Примерный размер квот каждой фирмы в реализации товаров на рынке. Изучение коммерческой практики, транспортных, правовых, торгово-политических и других условий - Типовые, биржевые и аукционные контракты. Особенности условий международных сделок. Условия проведения торгов. Тарифы судоходства, фрахтовые, железнодорожные тарифы. Условия перевозок. З/во по внешнеэк-й деят-ти. Торгово-политические условия. Выбор делового партнера для предприятия, занимающегося внешнеэк-й деят-ю - Общие сведения о фирме. Статистические показатели. Производственно-сбытовая деятельность. Конкурентоспособность на рынке.

Методика решения задач кредитования в банке и требования к ИО. Кредит является основой банковского дела и базисом, по которому судят о надежности и качестве работы банка. Мировой опыт показы­вает, что доходы банков от кредитования составляют 80 % от общих доходов. Особого внимания заслуживает процесс управления креди­тами, потому что от его качества зависит успех работы банка. Информационно-аналитическая работа, связанная с решением во­проса о выдаче кредита, обычно организуется в два этапа: 1 - проверка финансового состояния заемщика; 2 - проверка бизнес-плана.

При проверке бизнес-плана заемщика кредитный отдел про­веряет достоверность исходной инф-и, на основании которой построен бизнес-план, и правильность обработки этой ин­ф-ии. Инф-я, необходимая для проверки финансового состояния потенциального заемщика:

Проверка характера заемщика -Куда и за какими суммами обращался заемщик. Частота обращений за кредитом. Задержки платежей. Текущая задолженность в банках. Сведения, характеризующие репутацию фирмы определенным образом (участие в официальных мероприятиях, судебных разбирательствах и т. д.). Проверка финансового состояния заемщика -Специальные рейтинги, отражающие финансовое положение фирмы и степень коммерческого риска. Перечень банков, клиентом которых является данная фирма. Последняя финансовая инф-я (данные баланса, отчет о прибылях и убытках). Участие в капиталах других компаний. Проверка отрасли заемщика -Рост рынка, размер рынка. Характер продукции Технологический уровень. Основные поставщики. Инвестиции. Обзор действующего з/ва. Влияние правительства на вход на рынок. Оценка позиции заемщика в отрасли -Доля на рынке. Цены конкурентов. Сильные и слабые стороны производимой продукции. Объем и издержки п/ва. Производственные мощности. Документальная проверка -Учредительные документы. Действующие договоры и проекты. Баланс, платежные документы. Лицензии на определенные виды деятельности. ТЭО (технико-экономическое обоснование), бизнес-план. Удостоверение БТИ. ГТД (грузовые таможенные декларации). Квитанция на получение акцизных марок

Как правило, особое внимание банк уделяет состоянию того рынка, к которому относится заемщик. Банк должен оценить для себя возможный риск от операции креди­тования, связанный с конкуренцией и состоянием рынка, и только при низком риске для себя (рынок в стадии роста; компания имеет низкие издержки и хороших поставщиков и покупателей) продолжать про­верку. Для оценки конкуренции и состояния рынка большинство бан­ков анализируют следующие критерии: 1 - состояние дел в отрасли; 2 - позиция заемщика в отрасли — основная инф-я для пони­мания конкурентоспособности и наличия потенциала для изменения стратегии.

Анализ состояния дел в отрасли особенно необходим банку в случа­ях, когда заемщик является в данной отрасли «новым лицом», т. е. выходит на новый для себя рынок или впервые вступает в самостоя­тельный бизнес.