На основе частоты покупок и стандартных норм расходования товаров

На основе структурных характеристик рынка

Е = П + Вв им - Выв эк + (От н - От к)

П – произ-во товаров внутри региона;

От – остатки товаров на начало и конец периода.

На основе норм потребления

Е = Ч * Н

Ч – численность

Н – норма потребления

Е = ∑ Чi * Нi

Шкала возрастных коэффициентов потребления продуктов питания:

Возрастные группы	Коэффициент (в пересчете на одного взрослого потребителя)
до 1	0,2
от 1 до 3	0,35
от 3 до 7	0,5
от 7 до 11	0,65
от 11 до 15	0,8
от 15 до 18	0,9
от 18 до 55
от 55 и старше	0,9

На основе коэффициентов приведения продаж

Е = Еб * К1 * К2 * …*Кn

Еб – емкость рынка, взятого в качестве базы для сравнении

К1, К2…- коэф. приведении продаж

К1 = Чн/Чб коэф. приведении численности

К2 = ДДн/ДДб коэф. приведения доходов

К3 = dн/dб коэф. структуры населения

На основе индекса исследовательской панели

Ип =[ ∑(Оi н – Оi к) + Пi] / Кп

Оi – остатки товаров i –ой группы

Пi – поступление товаров

Кп – количество членов панели

Е = Ип * (12/t) * Кобщ

12/t – временной коэффициент

t – период, за кот. собираются выборочные данные

Кобщ – общий объем изучаемой совокупности

Для товаров сезонного спроса вместо временного коэф. используют показатель %-го наполнении продаж по соответствующим месяцам за прошлый период.

% = 1/% продаж от годового объема

На основе частоты покупок и стандартных норм расходования товаров

Е = 12 * ∑Чi п * di п * С * Тi

Чi п – общее количество потенциальных пользователей в каждой выделенной группе

Di п – доля реальных пользователей среди потенциальных

С – стандартная норма потребления определенного товара

Ti – частота использования в месяц

Все характеристики, кроме С, определяются в результате полевых исследований.