Сегментация книжной продукции по форме выпуска

· Книги в мягком переплете (книги с малым количеством страниц или

компактного размера и (или) невысокой стоимости)

· Книги в твердом переплете (книги, имеющие большое количество страниц,

иллюстрации, имеющие большой формат и т.д.)

· Книги в подарочном переплете (выпускаются в ограниченном количестве)

Наиболее распространенными критериями сегментации являются:
- емкость сегмента, по которой определяется число потенциальных потребителей и, соответственно, необходимые производственные мощности;

- каналы распространения и сбыта продукции, позволяющие решить вопросы формирования сети сбыта;

- устойчивость рынка, позволяющая сделать выбор относительно целесообразности загрузки мощностей предприятия;

- прибыльность, показывающая уровень рентабельности предприя-тия на данном сегменте рынка;

- совместимость сегмента рынка с рынком основных конкурентов, позволяющая оценить силу или слабость конкурентов и принять решение о целесообразности и готовности нести дополнительные затраты при ориентации на таком сегменте;

- оценка опыта работы конкретного персонала предприятия (инже-нерного, производственного или сбытового) на выбранном сег-менте рынка и принятие соответствующих мер;

- защищенность выбранного сегмента от конкуренции.
Вопрос 27. Позиционирование товара на рынке.

Рост интереса к позиционированию объясняется следующими причинами:

1) обострение конкуренции на товарных рынках;

2) исчерпаемость конкуренции по цене и качеству;

3) недостаточность знаний потребителей о любых товарах, особенно сложнотехнических.