Государство. Следить за психологическими аспектами поведения потребителей: мотивация при покупке, запросы, потребности

Потребители

Следить за психологическими аспектами поведения потребителей: мотивация при покупке, запросы, потребности, нужды, отношение к продукции конкурентов.

Рыночная среда

Экономические, политические, культурные факторы. Основные модели рынка: чистая конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия, чистая монополия. Степень влияния предприятия на установление цены.

Участники каналов товародвижения

Чем больше участников, тем дороже издание.

Государство

Формы влияния:

1) Фиксирование цен

Использование прейскурантных цен, фиксирование монопольных цен, замораживание цен

2) Регулирование цен за счет установки их предельных уровней

Установление предельных надбавок, регламентация основных параметров, влияющих на формирование цен, установление и регламентация цен на продукцию и услуги государственных предприятий

3) Регулирование системы свободного ценообразования

Запрет на демпинг, на недобросовестную ценовую рекламу, на вертикальное и горизонтальное фиксирование цен

Внутренние факторы:

1. Особые свойства товара

2. Вид и способ производства

3. Мобильность производства

4. Себестоимость продукции

5. Рекламное обеспечение

6. Ориентация на сегмент рынка

7. ЖЦТ

8. Длительность канала товародвижения

9. Организация сервиса

10. Репутация предприятия на рынке

Вопрос 5. Порядок ценообразования. Основные методы формирования цены на продукцию.

Порядок ценообразования:

1. Выбор цели

2. Определение спроса

3. Анализ издержек

4. Анализ конкурентов

5. Выбор метода ценообразования

6. Установление окончательной цены

Методы: