РЕКЛАМЫ. Реклама — наука творческая, бурно развивающаяся, много экспериментирующая, постоянно рождающая но­вые нетрадиционные методы и формы

Реклама — наука творческая, бурно развивающаяся, много экспериментирующая, постоянно рождающая но­вые нетрадиционные методы и формы. Некоторые из них появляются вместе с новым товаром и умирают, когда товар уходит с рынка, другие остаются на долгое время. Многие зарубежные фирмы в своих рекламных бюдже­тах специально выделяют средства для проведения экс­периментов с нетрадиционными методами рекламы.

Одной из самых оригинальных и необычных реклам в парфюмерии является реклама духов «Ма либерте» фир­мы «Жан Пату». Рекламные специалисты надушили эти­ми духами 150 тысяч экземпляров столичного издания газеты «Котидьен де Пари». Необычная рекламная акция понравилась читателям — газета была моментально рас­куплена, а духи нашли своих потребителей. В некоторых городах Канады на остановках общественного транспор­та были установлены оптические и распыляющие устрой­ства, которые отслеживали стоящих на остановках лю­дей и распрыскивали в их направлении духи. Владелец одного из супермаркетов Лос-Анджелеса для привлече­ния покупателей установил в торговом зале огромный телевизор и постоянно «крутил» по нему различные филь­мы и музыкальные клипы. Проанализировав связь между изменением объемов продаж и прокатываемыми ви­деоматериалами, он установил следующее. Откровенно эротические фильмы повышают у него сбыт продуктов питания на 73%. При демонстрации фильма «Бетмен на­всегда» вдвое увеличивается продажа женского белья. Фильм «9 1/2 недель» на 33% поднимает спрос на крова­ти. Когда на экране появляется лицо актера Ривза, насту­пает бум по продаже средств от прыщей и угрей. Филь­мы и клипы с участием Мадонны и Майкла Джексона на 59% увеличивают продажу туалетной бумаги. Зато когда показывают фильмы с участием Чарли Чаплина, торговля резко сокращается. Поэтому фильмы с Чаплиным в даль­нейшем были запрещены для проката в торговом зале.

Рекламные специалисты и маркетологи фирмы, про­изводящей пиво «Туборг», подобрали группу молодых лю­дей, которые разъезжают по странам и континентам с 10-литровой бутылкой этого пива. Они посещают бары, кафе, модные тусовки, спортивные залы (где некоторые из них могут на турнике и «солнце» покрутить) и везде пьют пиво «Туборг» в большом количестве. 10-литровая бутылка пива всегда и везде с ними. Дома они бывают только на Рождество. Нелегкая работа, но хорошо опла­чиваемая и приносящая большую пользу фирме.

Для привлечения покупателей в американский супер­маркет, расположенный в отдаленном районе города, с его крыши выстрелили из пушки, заряженной однодол­ларовыми банкнотами. Все деньги достались тем, кто в это время был у супермаркета. Эта рекламная акция сто­ила 8000 долларов, но зато после нее супермаркет стал известен как магазин, с которого стреляли из пушки. Посещаемость супермаркета увеличилась, улучшилась замечаемость его рекламы. Как потом оказалось, выстрел из пушки позволил супермаркету сэкономить 12000 дол­ларов на свою рекламную «раскрутку».

В последние десятилетия реклама появлялась в самых необычных местах: от писсуаров до облаков. На облака при помощи лазеров проецировалась реклама джинсов «Леви Страус». Разработана технология нанесения рекла­мы на скорлупу яиц. А вот итальянские рекламные специалисты создали даже рекламу рекламы. Вот что писал об этом итальянский журнал «Тутти»:

«Три кампании, проведенные по заказу сети супермар­кетов «Кооп» и фирмой — лидером по производству ма­каронных изделий «Барилла и Бенеттон», являют собой пример рекламирования рекламы. Во всех трех случаях была важна не презентация продукции, а презентация рек­ламы на эту продукцию. Характерен в этом плане про­спект, распространенный фирмой «Кооп» по случаю сня­тия нескольких телевизионных роликов с участием Вуди Аллена, известного американского режиссера, очень популярного среди итальянцев. В нем речь идет о личности Вуди Аллена, приводится рассказ о его карьере, объясня­ется, как родилась идея о снятии пяти рекламных роли­ков на итальянском телевидении, как вышли на Вуди Аллена, попросив «использовать его тонкую иронию» для того, чтобы объяснить, чем «Кооп» отличается от других супермаркетов: безопасность, натуральность продуктов, забота об охране окружающей среды, уважение к покупа­телям и т.д. Далее рассказывается о съемках роликов, дается список съемочной группы, говорится о музыке, избранной для озвучивания. В проспекте также приводится календарь трансляции роликов. После прочтения этого про­спекта трудно представить, что речь идет всего лишь о рекламных телероликах, каждый из которых длится око­ло 30 секунд».

Иногда маркетологам и рекламным специалистам удается добиться того, чтобы разные товары сами рекла­мировали друг друга. Это очень интересная и многообе­щающая область деятельности. Когда в США вышел фильм «Возвращение Джеди» — третий фильм из серии «Звездные войны», — были выпущены игрушки, футбол­ки, костюмы, плакаты с героями фильма. Сбыт этих то­варов шел небывало бурными темпами. Фирма «Пепперидж фарм» в это же время продавала печенье под назва­нием «Джеди». Ванильное — олицетворяло героев, оре­ховое — разные живые существа, а шоколадное — зло­деев. Печенье имело громадный успех. Таким образом, фильм «Возвращение Джеди» рекламировал и стимули­ровал спрос на товары, в которых была использована сим­волика фильма. С другой стороны, продажа этих товаров мотивировала людей выстраиваться в очереди за билета­ми, чтобы посмотреть снова и снова этот фильм.