Каталог торговой фирмы

Рекламный каталог торговой фирмы — это хорошо иллюстрированное полноцветное издание, объем кото­рого нередко достигает 500 и более страниц. Он может включать в себя как рекламу однородных, так и рекламу самых разных товаров, которыми торгует фирма.

На титульной странице каталога помещаются товар­ный знак и название фирмы (часто сокращенное). На последней (реже на второй) странице указываются пол­ное название фирмы и ее реквизиты. Если запросы на товары проходят по разным службам фирмы, после ее реквизитов в каталоге указываются названия этих служб, их телефоны, факсы... Кроме того, в каталоге на рекла­ме каждого товара предпочтительно указывать номер телефона, по которому клиент может его заказать. Это значительно повышает эффективность рекламы.

Если листы каталога скреплены в папке-скоросши­вателе, то товарный знак, название фирмы указывают­ся на каждом листе, так как без них выпавший лист бу­дет трудно идентифицировать.

Многие рекламные каталоги торговых фирм содер­жат купоны, заполнив которые и отослав по указанному адресу, клиент может получить товар или дополнитель­ную информацию о нем. Заполнение купона должно быть максимально облегчено.

Торговые фирмы рассылают свои каталоги по домаш­ним адресам потребителей. Многие крупные зарубеж­ные предприятия розничной торговли имеют в своих ма­газинах отделы каталогов, а в небольших населенных пунктах — специальные каталожные бюро, в которых потребитель может ознакомиться с каталогами и сделать заказ.

Каталоги торговых фирм являются родоначальника­ми всех других рекламных каталогов. В настоящее вре­мя в мире насчитывается сотни тысяч фирм, торгую­щих по каталогам. Только в США их более 11 тысяч, и они рассылают ежегодно свыше 5 миллиардов катало­гов. В почтовый ящик средней американской семьи за год попадает в среднем по 40 каталогов.

Торговля по каталогам получила широкое развитие не только в США, Канаде, но и в Европе. Ее привлека­тельность — в быстром росте. Исследователи установи­ли, что, например, в США объем торговли по каталогам вырастает примерно на 15% ежегодно, тогда как объем торговли через обычные магазины — всего на 3 %. Тор­говля по каталогам создает определенные выгоды как для потребителя, так и для продавца. Потребителю она экономит время, а розничному торговцу — сокращает издержки на рабочую силу и уменьшает накладные расхо­ды. Если раньше по каталогам продавались только то­вары широкого потребления, те сейчас в них можно най­ти рекламу любых, даже самых экзотических и экстравагантных товаров. Например, в американских катало­гах 80-х годов можно увидеть рекламное предложение купить сделанные из дерева настоящие русские горы все­го за 2 млн. 430 тыс. долларов, ванну, доверху наполнен­ную алмазами, а универмаг «Нейман-Маркус» в то вре­мя предлагал отдельные самолеты «для него и для нее». 90-е годы ознаменовались тем, что в каталогах стали предлагать женскую одежду от самых лучших кутюрье мира, в том числе и эксклюзивные модели. Это имело большой успех. В чем же причина? Ведь для большин­ства женщин посещение магазинов модной одежды — это не просто поход за покупками, это почти священно­действие. Поиском ответа на этот вопрос занялись немецкие исследователи. Оказалось, что многие женщи­ны стесняются из-за своей фигуры делать покупки в магазинах супермодной одежды, аналоги которой де­монстрировали лучшие модели мира. Да и фигуры продавщиц, подобранных для продажи такой одежды, не способствуют «улучшению настроения» этих покупа­тельниц. В то же время по каталогу можно, не выходя из дома, заказать любую понравившуюся модель лю­бого размера.