Правило № 6. Избегайте ненужной информации

Избегайте ненужной информации. В рекламном объявлении должно быть только то, что относится к ва­шему предложению.

В одном из рекламных изданий в 1996 году появи­лось объявление на 1/2 полосы следующего содержания: «Три привидения с мотором... Алло! Это телевидение? Скорее приезжайте! У нас дома появились привидения. Все время шуршат на кухне. Одно зажарило цыпленка-табака. Другое собрало и заморозило все продукты. А третье попыхтело и выдало чистое белье. Приезжайте обязательно! Я хотела бы поведать о них миру! Мой телефон:...» Под этим текстом помещен кадр из мульт­фильма «Малыш и Карлсон» (по всей видимости, «пи­ратство», так как разрешения на использование кадров фильма в рекламных целях фирма наверняка не получа­ла). Кроме всего этого «огорода» в объявлении мелким шрифтом перечислены 4 модели холодильников, 10 мо­делей газовых плит и 12 моделей стиральных машин. С этим объявлением автор книги провел эксперимент. Он дал его прочитать 15 человекам, потом забрал и спро­сил: «Понравилось вам это объявление или нет?» А пос­ле того, как выслушал оценку, задал вопрос: «Что в этом объявлении рекламировалось?» Вот как распределились ответы: 4 человека сказали, что рекламируются микроволновые печи, холодильники и стиральные машины; один сказал, что предлагаются микроволновые печи и стиральные машины; 3 человека заявили, что реклами­руются стиральные машины, холодильники и печи, толь­ко не помнят какие. И только 7 человек (46,6% опрошен­ных) ответили правильно: холодильники, газовые пли­ты и стиральные машины.

Приведенный пример наглядно показывает, как не­нужная информация снижает эффективность реклам­ного объявления даже тогда, когда на него специально обращают внимание.