Вопрос 2. Стимулирование сбыта, понятие о латеральном маркетинге

Стимулирование сбыта, стимулирование продаж - это вид маркетинговых коммуникаций, обозначающий комплекс мероприятий по продвижению продаж по всему маршруту движения товара — от изготовителя через каналы сбыта до потребителя — с целью ускорения сбыта товаров. В основе данных мероприятий — краткосрочное увеличение продаж путем предоставления покупателю (как конечному потребителю, так и розничному продавцу) определенной выгоды.

Латеральный маркетинг К его основной идее можно отнести – невозможность развития до бесконечности вертикального маркетинга. Другими словами, для получения результатов нужно сделать шаг в сторону и оценить на ситуацию по другому. Главный принцип этого вида маркетинга – поиск нестандартных решений. Берем 2 разные вещи и пытаемся найти между ними связи или создать ее. В пример можно привести – Киндер-сюрприз. Ведь категория этого товара как игрушка, так и к шоколад. Ведь продавая их по отдельности не было бы такой популярности. Поэтому создание не подходящих к слиянию товаром это удачная находка маркетинга, которая попадает под определение латеральный. Получается, что этот вид маркетинга – образ мышления и думать нужно не вдоль, а поперек. К самому известному продукту этого мышления относится GPS навигация, которая изготавливались только для кораблей. Методика этого вида маркетинга – берется шаблонная стандартная идея, всячески пытаемся ее исказить. Потребуется много неординарного мышления. Можно выделить формулу латерального маркетинга – креативность*наблюдательность*методический анализ ситуации.